第四讲 跨国经营进入方式ppt.ppt

* * 第四章 跨国经营海外进入决策 第三节 进入方式的定性和定量 选择分析 第二节 进入方式及其决策分析 的框架模型 第一节 目标国家的筛选与进入 理解动态分析模型对静态分析模型修正的 主要观点 掌握跨国经营的海外进入的基本动机 了解跨国国经营海外进入的各种方式 掌握目标国家筛选的基本程序 能解释跨国进入的静态分析模型的三类变量 第一节 目标国家的筛选与进入 一、进入目标国家动机分类 1、市场指向型 2、劳动力指向型 3、自然资源指向型 4、绕过贸易壁垒型 5、生产和营销国际化型 全部国家 初选：问题：哪些国家值得作进一步调查 标准：国家总体经济购买力 再选：问题：初选后国家目标行业 市场总容量中哪几个行业潜在市场最大 最终筛选：问题：重点国家中对本企业 产品的潜在“需求”最大的国家是谁 目标市场国家 候选国家 重点国家 二、目标国家筛选与决策 1、筛选程序 2、目标国家决策 第二节 进入方式及其决策分析 的框架模型 一、进入方式的几种选择 贸易式进入 契约式进入 投资式进入 3、贸易式进入的优、缺点 (一)、贸易式进入 1、间接出口(Piggyback Exporting) 2、直接出口(Direct Exporting) 非生产性成本支出较大。 因关税与非关税壁垒而使成本支出增加 因高额的运输费用和保险费用支出 缺点： 控制程度较低 (中介机构 、营销渠道、 运行效率) 信息反馈的准确性和反馈速度 优点： 是大多数企业国际化经营的初始方式 介入程度低，风险较小 适用面广 契约式进入实质企业将自己所拥有的版权、专利、商标权、技术诀窍等知识产权，通过契约方式转让给外国企业使用，从而获得提成费、技术转让费或特许权使用费等。 (二)、契约式进入 与贸易式进入的区别是企业输出的是技术、技能与工艺，而不是产品 与投资式进入的区别是不对目标国家投资，属于一种“非股权安排” 包括：许可协议、特许经营、管理合同、国际分包、“交钥匙工程”等。 指跨国企业作为授权人(转让方)，通过与作为受权人(受让方)的外国企业签订授权协议，向后者转让无形资产的使用权，而后者需要以某种形式向授权人支付使用费。 例如：高校与科研院所，由于它们不具有内部化经济和组织能力，大多数研究成果都被作为商品直接转让出去。 1、许可证协议(Licensing Agreement) 要求企业在国家间协调战略行动 优点： 企业不必承担开发一个外国市场所需的开发费用和风险。 避开投资壁垒(如施乐 日本不允许设立全资子公司 富士) 风险小(目标国家政局动荡或很不熟悉当地市场) 企业可充分利用其无形资产的价值，如可口可乐 把它的商标授权给服装制造商。 缺点： 控制力量较弱 培养了一个潜在的竞争对手(RCA) 是许可证协议中的一种特殊形式，指特许方将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营管理模式等以特许经营合同的形式授予被特许者(受许方)使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营管理活动，并向特许者交付相应的费用。 2、特许经营 (Franchising) 特许经营主要被服务企业所采用。如麦当劳就是企业利用特许经营战略而成长的一个好例子。 授权人可以较低的资本支出迅速扩展跨国经营网络 当地政府的限制 优点： 对受权人很有吸引力 独特形象和标准方法得以迅速扩张 缺点： 利润有限 对质量控制困难 产生许多未来的竞争者 跨国公司与目标市场当地的独立企业订立长期供应合同，独立企业按合同规定生产所需的产品，交付给跨国企业负责推销。是介于许可贸易与直接投资之间的一种市场进入方式。 特点：节省资金，但很难物色到理想的合同制造企业 与许可贸易的区别：企业仍保有合同产品的营销权和售后服务权 与FDI的区别：该企业无需创建成本的投入就可以直接实现在海外市场生产能力的扩张 3、合同制造(Contract Manufacturing) 制造商通过订立“OEM协议”(Original Equipment Manufacturers Agreement)，跨国企业通过使用目标国家独立企业的品牌、商标和标准，将自己生产的产品和相关服务打入目标国市场。生产能力强大而营销渠道尚未建立的企业，往往可以利用商标权的转让方式，进入目标国市场。 4、OEM 跨国公司通过合同将生产过程的一部分转移到目标国，由当地独立企业承担。与合同制造不同的是，目标国企业只承担生产过程的一部分。