孙子兵法与企业经营战略分析 .docVIP

《孙子兵法》与企业经营战略 时 间：2007年12月21日 地 点：科技大厦国际会议厅 演 讲 ：薛国安 很高兴今天有机会到清华来跟各位老总一块儿用一天的时间研究《孙子兵法》，大家可能在清华学习的时候已经听过刘教授或者洪教授讲过《孙子兵法》了，虽然听过但是我个人的一个观点是《孙子兵法》是常读长常的一部经典的智慧宝库，也许有的朋友今天是第一次听，我力求给大家一些新的感受。 这个宝库我们可以从多个层面、多个角度去提炼那些对我们今天仍然有启发的智慧，既可以从战略层面也可以从领导艺术的层面，还可以从孙子的治军管理思想层面去深入的体验，受今天时间的限制，我主要从战略层面来提炼出《孙子兵法》中所蕴含的那些做重大战略决策，是战场全局指挥要遵循的谋略思路，看看对我们企业的战略经验是否有相同可借鉴之处。 在正式进入主题之前，我想跟大家先聊三个话题。第一个话题是简要的比较一下中外《孙子兵法》热的差异，应该说无论在我们中国范围还是当今世界发达国家范围，近三四十年来都兴起了一个学习、研究《孙子兵法》的热潮，而且这个热潮在不断的升温，现在我们走到任何一家大大小小的书店去，都可以看到若干版本的《孙子兵法》。几年前我没有太在意中国的《孙子兵法》热和外国的《孙子兵法》热有什么不同？不都是学习、研究这样一本兵书吗？但是两年前我给一批外国高级军官讲《孙子兵法》，大家相处的时间比较长，也比较熟，课间休息的时候就聊天，聊着聊着，中间这位巴基斯坦的总将就冒出来一句话，他说，在我看来你们中国人研究《孙子兵法》有些方面不如欧美国家。我心头一愣，我们是《孙子兵法》的正宗传人，居然研究我们老祖先的留给我们的宝贝还不如欧美国家，我就问了请问道理何在？也许这一瞬间我脸上的表情太不正常了，也恰巧这个时候上课铃响了，这位总将笑了笑没给我答案，我们就进去上课了。尽管他没给我答案，但是他这句话在我心中烙下了深深的烙印。 大家经常出国估计有一个感受，到一个陌生的国度，你一定是谨言慎行的绝对不会信口胡言，特别是作为一个高级军官，只要你穿着军装，往往是代表国家、代表军队的，你一言一行都要三思而后行。这位老伙计居然当着老师的面直言不讳你们某些方面不如欧美国家，他一定是有所思、有所想，而且一定有他的依据的，这个依据在哪儿呢？此后我就琢磨，越琢磨越觉得人家有道理，其实道理非常简单。我先不给大家说出来，我们先看一下世界发生的情况。 首先看战争领域，首先看03年的伊拉克战争，估计大家都从电视画面上跟踪了整个战争的进程，不知道大家是否有印象，美国人在这次作战过程当中，采用的战略叫什么名字？震慑。通过精确、猛烈的打击瞬间瘫痪伊拉克领导、军队和民众的抵抗意志，让他不做抵抗就自动放弃武器。美国人通过多种手段的综合应用达到了这个效果，斩首行动先后两次，虽然没有把萨达姆干倒，但是把他的领导集团打弯了，第二远程精确打击，对于政治、经济、军事目标全面开打，瞬间瘫痪了整个伊拉克的经济系统、政治系统、军事系统。本来萨达姆也部署了严密的防御态势，但是这样一打，打的他治理破碎，彼此之间不能相互联络。第三美国自身的三大主力部队，犹如三把尖刀，快速挺进伊拉克的首都巴格达，一个国家的首都一旦沦陷了，其他地方也都会受到极大的打击。第四是看不见，美国人通过多种手段，电话、电子邮件给伊拉克的高级将领法去信息说在瑞士银行用你的名字给你开了多少钱，你要抵抗那钱得不到，还会战死沙场，如果你不抵抗就会得到这些钱，这个决定对于那些平时不太得民心的国家来说还真的会发挥作用。 这几个手段集中起来产生了战场上的戏剧性的变化。大家按常规来推论应该有巴格达城下的进攻和防御之战，因为萨达姆确实在巴格达有五六万部队，原来是准备死守的，结果到了4月7号的那天早晨，就几辆美军的M1、A1的坦克直入巴格达城内，没有遇到任何抵抗，我们从电视里看到，伊拉克的军人们扔掉武器，脱掉军装，穿上阿拉伯大袍子做鸟兽散。就把很多专家亮在了全国人的面前，甚至有的专家当着亿万观众急的直拍桌子，说几万共和国卫队哪去了？很多人指责专家说你们这种判断太低了。现在看来不能怪专家个人，当时很多国内、国外是按战争的正常去推断才得出了激烈巷战的预测，但是没想到美国人的震慑战略确实把伊拉克政府、军队以至于民众的抵抗意志给崩溃了，到时候做鸟兽散了，这个是大大出于常规之外的，这个来自于美国人的震慑理论的神奇效果。 美国人用当今先进的技术实现了震慑理论，可是我们从思想源头分析的话，这个思想最先的发明者并不是美国人。美国人97年一个上校才直接提出震慑理论，这个上校提出震慑理论的时候也非常的坦白、坦率，他说我的震慑理论就是取自中国2500年前的《孙子兵法》中的一句经典名言，那句经典叫做三军可夺气，将军可夺心。什么意思？我要打击对方之前，不是跟他去硬