某企业品牌战略定位报告 .pptVIP

竞争品牌定位方向 无形要素 有形要素 你有什么 你做什么 你如何做 你是谁 你为何而做 属性类别 产品与服务 技术与方法 个性与价值观 使命与任务 福田品牌的定位方向 无形要素 有形要素 你有什么 你做什么 你如何做 你是谁 你为何而做 属性类别 产品与服务 技术与方法 个性与价值观 使命与任务 福田公司虽然在技术和方法上 拥有很强的实力，但毕竟和竞 争对手相比，不够独特。 通过企业独特的价值观和使命 来定位企业，将更有竞争力。 企业理念 环境分析 真正了解客户的需求，找出利益点和支持点 竞争者分析 客户分析 福田面临的主要客户 私人用户远远超出集团组织购买 私人用户 集团/组织 多集中在农村，城乡结合地区 文化程度相对较低 关心自己的生意 “生意难做” 对价格更敏感 福田面临的主要客户 进入城市市场，特别是乘用车和轿车 农村 城乡结合部 城市 未来福田的产品向城市拓展 消费者层次会提高 他们目前的期望 通过自己的努力奋斗，实现心中的人生梦想 时代在前进，自己的观念也要更新 和同行交流生意经，更想得到别人的尊敬和羡慕 方便，好用，实惠，体面 他们如何描述自己身处的环境特性 21世纪 ？ 新经济 ？ 新时代 ？ 超现代 ？ 他们如何描述自己身处的环境特性 21世纪 新经济 新时代 超现代 他们如何描述自己身处的环境特性 21世纪 新经济 新时代 超现代 他们并不奢望更现代 他们期望紧跟潮流，走在时代的前端 他们更渴求寻找和抓住时代赋予的各 种新机遇，新挑战，实现人生的价值 未来消费群体的生活态度 紧跟时代 更现代化的生活 福田的长期发展使命：让生活更现代 现代化的含义 现代化 更先进的技术 更好的配置和功能 更符合现代潮流 智能化操作 创新能力 现代化针对不同产业的含义差别 现代化 新技术的应用 符合现代化生活的需求（生活形态，功能，配置，造型……) 更安全的基础上，提供驾驶者更方便舒适的驾驶体验 汽车 农业装备 汽车技术的应用 机械化，自动化程度 容易操作 推进现代化作为福田长期的品牌承诺和公司 使命，福田公司必须更努力地在这个承诺上 投资，真正做到言行一致，形成顾客体验， 提高顾客的参与度。 推进现代化作为福田长期的品牌承诺和公司 使命，福田公司必须更努力地在这个承诺上 投资，真正做到言行一致，形成顾客体验， 提高顾客的参与度。 现代化的经营理念 现代化的技术和创新能力 现代化产品的开发能力 现代化的生产 现代化的品牌营销方式 还有更多需要我们去考虑的 营销公司主要负责汽车产业的营销推广活动 各汽车品牌有相应的生产厂负责生产，但诸如长沙中汽客车、欧曼重型汽车、潍坊农业装备等分公司仍保留销售权 其他的服务职能部门做矩阵式布置 每个汽车品牌有专人负责营销推广工作 集团宣传和公关有专人负责 福田企业的组织结构 福田企业理念 消费者 主要分为组织集团用户和私人用户两类。但从中国的发展趋势来看 部分汽车产品和农业装备的消费者有共通之处，但建筑建材主要针对组织用户，关联度低 消费者对福田品牌的认知印象？？？ 政府 福田的每一步发展，特别是当初全面进军汽车产业，和 政府的支持息息相关 政府的政策法规，如城市机动车排放标准规定，对产业/产 品的发展有一定影响 福田企业的利益相关者 福田企业理念 经销商 福田渠道策略中的重要组成部分 营销公司将采用区域代理制，改善经销商相互打压的现象 福田对经销商的培育和相互关系的维护，同其他竞争对手相比有一定的优势 经销商对福田品牌的认知和最终消费者有无差异？？? 福田企业的利益相关者 (续) 福田企业理念 调整营销模式，加强和经销商的合作 分不同的产品线针对不同目标市场与用户，完善和建设相应的前端销售和管理模式，同时将以政策性投入为主，自主性投入为辅，确保经销商利益，实现产销双方的共赢和发展。 福田企业的利益相关者 (续) EIG 福田企业理念 福田最大的核心资产，或者说是核心能力是人。 从要素层面上，人，资本，土地，技术，最终还是靠人 员工中强调团结和奋斗的精神 但同时企业内部亦存在着冲突，主要是： 1??????? 国企观念层面（公司最初成立的第一层面）与企业内部面向全国招聘的人才之间的冲突。 2???????内部的文化冲突（这两年招聘的学生流失率特别高） 福田企业的员工 福田企业理念 福田企业的员工 专业技术人员缺乏，如重卡 企业的理念和价值观还未形成内部所有员工的共鸣。使其愿意将其自身的发展融入企业的发展中 EIG 福田企业理念 完全市场导向，全面透彻地了解中国消费者 能充分利用社会资源，找到两者比较好的结合点 善于把握机会 行内较强的营销能力。 福田营销体系新的竞争优势将主要体现在前沿网点的运