现代推销学_13585496.pdf

封面 书名 版权 前言 目录 第1章 推销概述 学习目标 引例 推销究竟是什么样的行业？ 本章知识结构图 1.1 现代推销与市场营销 1.2 推销原则 1.3 推销过程 本章小结 主要概念和观念 基本训练 第2章 推销要素 学习目标 引例 值得信任的销售人才 本章知识结构图 2.1 推销人员 2.2 推销品 2.3 推销对象 2.4 推销要素的协调 本章小结 主要概念和观念 基本训练 第3章 推销信息与推销环境 学习目标 引例 VISA、MasterCard与商户推荐 本章知识结构图 3.1 推销环境分析 3.2 推销信息的特征和作用 3.3 推销信息的收集和利用 本章小结 主要概念和观念 基本训练 第4章 顾客心理与推销模式 学习目标 引例 关心别人的需要是推销成功的关键 本章知识结构图 4.1 顾客心理与购买行为 4.2 爱达模式 4.3 迪伯达模式 4.4