通信服务分公司市场拓展奖励办法.doc

第一章 总则 为鼓励公司员工积极走向市场拓展业务，促进公司业务发展和收入增长，特制定本办法。 一、纳入奖励业务的相关要求 （一）目前公司与客户单位有合作关系，但此前尚未开展的业务； （二）公司已入围客户单位某一类业务，但通过正常渠道无法承接的具体项目； （三）目前与公司无合作关系客户单位的所有业务； （四）其他特殊情况无法归类到上述三条，但确属市场拓展行为承接的其他业务。 二、适用原则 （一）除本办法有特殊规定之外，本奖励办法适用于公司全体员工。公司鼓励全体员工参与市场拓展工作，为增加公司业务收入献计献策、积极行动。 （二）公司目前所有已开展及未开展业务的拓展，均适用于本办法。 三、市场拓展范围界定 （一）公司可承揽的业务主要包括： 通信工程设计业务；通信管道、线路施工及维护；通信传输、无线设备施工及维护；单位及小区智能信息化、安防监控、通信网络系统施工及维护；物业管理业务；通信终端产品销售业务；物资仓储及配送业务等。 （二）公司可拓展的客户主要包括： 通信运营商、广电行业、交通建设、党政军、通信设备等制造商、建筑业及楼宇智能化、能源等行业大客户。 第二章 实施机构 一、市场拓展奖励领导机构 公司总经理办公会为市场拓展奖励领导机构，负责对市场拓展奖励工作进行决策、指导和监督。 业务部门经理在有本部门业务拓展奖励事项时，参加办公会。 二、市场拓展奖励工作小组 组长：廖昌军 成员：邱晓峰 周文敏 周幸华 各业务部门指定1名业务管理人员 市场拓展奖励工作小组负责各项具体工作的落实。日常管理机构设在市场部。 业务部门业务管理人员仅在有本部门业务拓展奖励事项时作为工作小组成员参与相关工作。 第三章 奖励办法 一、对提供一般性市场信息的员工进行奖励 （一）一般性市场信息主要指未直接促成业务合作，无法通过正常渠道获取、但对我公司市场及业务拓展工作有直接影响的各类信息，包括但不限于以下内容： 1、建立和完善公司客户资料档案所需要的客户单位人员相关信息。 2、客户单位管理流程及相关人员变化情况。 3、客户单位工作思路的调整，重点工作项目安排。 4、客户单位招标时的各类信息。 5、竞争对手基本情况、业务开展、变动及其他情况等。 （二）一般性市场信息奖励 1、员工捕捉到市场信息后统一反馈到市场部综合管理，由市场部进行核实登记。经核实的，对首次提供信息者奖励50元。 2、提供客户单位、竞争对手相关人员及管理工作基本资料的，根据人员重要性，每次记100至300元。提供客户单位工作思路及安排、招标辅助信息、竞争对手动态等重要信息，视重要性每次记300至1000元。 3、信息真实性、及时性及有效性由市场部按照本办法规定进行核实。 4、有效信息的奖励将发放到该员工的下月工资中，市场部将奖励信息将及时在公司办公网和宣传栏公布。 5、该项奖励由市公司承担。 二、对提供具体业务项目信息或承接到具体业务的奖励 （一）原则 1、纳入奖励的业务信息，必须是通过员工依靠自己的社会关系而提供的信息或承接的业务，不包含公开招标或其他方式公开的业务信息。 2、提供不符合公司业务承揽资质的业务信息，不予奖励。 3、业务测算工作由市场拓展虚拟团队进行。测算后决定实施的，按市场拓展奖励标准进行奖励；测算后决定不予实施的业务，奖励提供信息者100元。 （二）奖励标准 1、只负责提供市场业务信息的员工，按以下标准进行奖励： 单包项目收入性奖励=总收入×2% 双包项目收入性奖励=总收入×0.5% 说明：单包项目是指该项目公司不提供主材、仅提供人工的项目。双包工程是公司提供主材及人工的项目。 2、负责提供信息并牵头进行项目承接的员工，奖励分为创收奖和创利奖两部分组成，按下列公式进行奖励： ⑴员工奖励总额=创收奖+创利奖； ⑵创收奖： 单包项目收入性奖励=总收入×2% 双包项目收入性奖励=总收入×0.5% ⑶创利奖=（总收入-直接人工费-主材费-直接业务费-已计提的创收奖）×20%。 直接业务费是指员工在拓展过程中所发生的营销费用。员工由于拓展业务所产生的差旅费、交通费、招待费等自行负责。 3、负责提供信息并牵头进行项目承接的员工，除在市场拓展初期主要负责拓展工作，与客户进行沟通、协商谈判等外，还需要协助业务部门进行项目实施中与客户单位的沟通工作，并负责该项目的应收账款回收，接受《应收账款管理办法》的相关考核。 4、市场拓展奖励兑现采取与项目回款进度同步的方式进行。在项目审定结算前，采取进度款到账后按预算数据预发奖励；最终应得奖励以项目完成后的实际结算收入数为准，多退少补。 5、业务实施后的市场拓展奖励费用，在实施部门成本费用中列支。 三、其他规定。 1、各业务奖励核算由工作小组牵头，财务部、业务部门配合，由提供信息或承接业务的员工参与，以保持计算方式和计算结果的公开、透