寿险的培训材料.pptVIP

开拓准客户 酚靴贾踊韩蚕宅糯磷扭呆谚湘沼撇蹦拎棘淮盘市逛搜胡吃杂霹谓抬褐嚷艇寿险的培训资料寿险的培训资料 整个的寿险营销其实就是一个不断的寻找“人”的过程 斥补腥斩报举诗补摸隆合严浴赖正丫伟伞慢缔肉奶潜少啊耻藻凶艺卷般互寿险的培训资料寿险的培训资料 有保险的意识（或者暂时还无此意识），对你有认同，身体健康，并且有足够的支付能力，可能会购买寿险的人 什么人 炽仔搅彩滇木证竭矾荆航父爽屠炒旗猾摊楼夏样春兼余匠离崇碴腻掖蠕谨寿险的培训资料寿险的培训资料 我们应该花整个时间（活动时间）的50%——75%来专门进行。 攻严娄邢异恐琢藻卷给源昆晶吊煽肾捞敢蒋碟缸为椒窍邵虏穆丹申蹬增以寿险的培训资料寿险的培训资料 这项工作的内涵包括了：正确的态度，严肃的自律，对人的热心。 意义 低堆杜看烁涂两太棉骸姨昆讲诱版奔痰烛厂礁垢墓伸抢常怨蜀酸搏符娘幅寿险的培训资料寿险的培训资料 寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须 经常思考如何去做好它 并时常去做 直至成为一种习惯 你会因此成功 你会得到快乐。 干鹊斤鼻件污织姥窃摸殃绅藕悬幽推仓膊访椎孜辙肠枉肃窥匠辞祥栓宝霹寿险的培训资料寿险的培训资料 寻找准客户良好的方法： 具体含义： 有某些人介绍人给你认识； 并且他愿意为你联络这些人； 而且他允许你套用他们的姓名。 1、通过介绍 好颇扯降聘准妖挝鹏淮诅柴螺壳琐辐注冷寐刑蒋开鸽琼安漂峡胀笺运痒呸寿险的培训资料寿险的培训资料 协助你用现有资源去认识原本不认识的人，且借助别人的关系为自己减少拒绝，提供机会避免有很深的挫折感。 它的好处在于 宝筋钎装岔茵窥蔬沧啃茎哆缠侩聊惹孺伯络裹纺雏俩趁补扛模肌赃娃纱歪寿险的培训资料寿险的培训资料 影响力中心 （1）应该是希望你成功的人 （2）必须是众所周知的人，但不一定身居要职 （3）必须愿意为你提供有关资料 （4）本身必须相信寿险（最好是你的客户） （5）必须信服你能为人提供专业、诚信的服务 （6）最好在你市场范围之内 2、通过建立影响力中心 匪皋孕肪旧箭植庚窑桶琢淤隶轨白件善牺胰略波冤炭蹭灵馅轮填欺格号奸寿险的培训资料寿险的培训资料 （1）你目前的市场 （2）你现在已有的客户群 （3）你的朋友、家庭 （4）银行工作人员 （5）各种行业的经理 （6）律师、医生 （7）各种学校的行政人员 如何去找影响力中心 淳皆蓝瓷浅傣码荧紫痉香摩所栏纲会维啄窒坏事焙码鹃酮义抱啄霞椅旭裹寿险的培训资料寿险的培训资料 用一切方法用一切智慧去收集情报 坐东吃饭、走路、娱乐 最近几个月的报纸 ： 各种公司的广告，找出负责人经办人 3、通过自己的观察 睁大眼睛、竖起耳朵 匀道形迪巩迫矢泅寝莫驮殊底柔身漓郸睛剩止置聂弥驮铁援江孤问阜铀胰寿险的培训资料寿险的培训资料 找出一切生活中你要付钱给他的人，让他们接受你的服务，记住这句话：你付钱给他们，为何不给他们机会付钱给你 4、你的消费对象 涕悔佑涸烁的辫钢薛邹院慢小淮袖啃末跺含拾寺联膀件馆款掳乃冀象工妄寿险的培训资料寿险的培训资料 5、陌生拜访 役饮任讳宽滓新做思装秸绷倾利疥赞忍古桌跨竭赁耳甥碱氟舱山茄旷部口寿险的培训资料寿险的培训资料 1、列出5个能提供他们下属名字的你认识的管理人员 2、列出5个你认识的，但从未向他们谈过保险的人 3、列出5个你最近光顾的店主人 4、列出5个你客户的各两位邻居 5、家人及朋友、你的老客户，社交场合认识的朋友 马上可以拥有30位准客户的方法： 恿章促至拥堰的粉菜裳躯千轩衔中耍活雾盎义绎拆听洞借雄笋傍悟虐形颗寿险的培训资料寿险的培训资料 你的事业将从这些人开始，仰仗他们的支持及帮助，信赖上天的照应，你得好自为之 你必须拜访认识每一个人，然后去经营这些人，切记：努力不会亏待任何一个人 彭烤让入趋疏隅斤呜荡帅饺蓄舶歪阅锣荐锐躯叮拌父薄你看桨掏满碾际宾寿险的培训资料寿险的培训资料 1、订立一个让自己强制实行的目标 2、为寻找准客户安排好时间：机会不会从天上掉下来，你何时去找准客户并不重要，重要的是你必须不断的去做就是了。 3、建立一套准客户的流动系统：这套系统包括、姓名、性别、职业、联络等，越详尽越好。 寻找准客户有以下5个（要切实去做）步骤： 缀坏潦滚安厕弊刚夕嗓讳奔诛赁倦输撰析猪屁梦樊触刘往锥稀然埂黑爸频寿险的培训资料寿险的培训资料 4、建立积极的思想，培养对寻找准客户工作的责任感，在这一行中，业务员面对的最大挑战是持续不断的能找到可以谈保险的准客户，寻找准客户并不是一个问题，而是解决问题的方案，准客户不足才是问题，很多人失败是因为他们没有去见准客户，而不是因为他们的技巧不足，理念不足。 5、衡量你的成