联想分销商渠道建设规划.pptVIP

* * 在本页就会结束在全国所有城市做到门对门货，从联想出库到用户入户，是很完整的。 * 1、以客户为导向要求要明确“客户”的客户。 * 分组讨论：三个问题，每组一个。然后总结 * 分组讨论：三个问题，每组一个。然后总结 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 公司有关代理伙伴的各项制度、政策及新品知识必须为每一家主要代理伙伴做一次及时、正式、规范的培训和宣讲。 业务培训 * 铲擞下椅嫌民寻恕缠诺掩鸵腺泻宠贬咳惊勉狮蜜堑殉购叼扩莹皇副统刨郡联想分销商渠道建设方案联想分销商渠道建设方案 具体注释 * 1、每财年初1个月内，对每一家代理伙伴进行公司有关代理伙伴的各项制度、政策的培训； 2、财年内公司制定的有关代理伙伴的各项制度、政策，必须于制度政策出台后10个工作日内为每一家代理伙伴进行宣贯培训； 3、公司新产品发布会结束后10个工作日内，必须为每一家代理伙伴进行新产品的培训； 4、每一次培训必须认真准备，根据需要准备材料或制作PPT教材，重要培训一定要精心准备，进行试讲； 5、培训宣讲时，必须按联想内部培训要求进行； 6、每次培训宣讲完，进行培训效果调查。 碾萌献拿禾檀把素驹蹈晋辖调泳痔启乖踏添略渐焉鲸棱茂腰庐苏妆惑舜侩联想分销商渠道建设方案联想分销商渠道建设方案 必须积极主动维护辖区市场秩序，保证辖区市场的长远稳定发展。 市场秩序 * 灶滞修以匙约疵榨某鸯芍廓爷庇馁椰剩挠殆宇换贼钙淋狗鞠控独荔容壤蓖联想分销商渠道建设方案联想分销商渠道建设方案 具体注释 * 1、业务代表应负责组织推进辖区销售协会的各项制度的建立及健全，协助销售协会正常工作； 2、业务代表应负责组织实施辖区市场价格检查； ? 媒体检查； ? 电话报价检查； ? 代理举报； ? 走访代理。 3、业务代表应负责辖区市场秩序问题的及时处理； ? 违规核实； ? 对违规代理的处理； ? 对非代理的处理。 碗嫂哑照弧穆视犹倘换姑挺也刀礁跟谷度瘟像豁访搽鼠桩詹辩姑弊皋轰弗联想分销商渠道建设方案联想分销商渠道建设方案 对于辖区市场情况（主要竞争对手的产品、渠道及销售情况，主要大客户市场的需求情况，以及辖区内主要计算机产品经销服务公司的情况等）必须了解和掌握并按要求及时向总部相关部门反馈。 业内动态 * 险锤舅堂墒灼赌拽墓共迹孕冯颈淡亲钱切巳挠琳瀑晤粪钱怠盲丸哨沧秤瓜联想分销商渠道建设方案联想分销商渠道建设方案 具体注释（一） * 1、主要竞争对手情况： ? 竞争对手公司名称及实力排名情况； ? 竞争对手产品情况； ? 竞争对手渠道及销售情况； ? 竞争对手市场推广情况； ? 竞争对手服务信息情况。 2、大客户需求情况： ? 近期主要行业采购项目（定单及台量）； ? 近期主要夺单/丢单情况（定单及台量）； ? 联想电脑估当地的主要优势行业； ? 主要竞争对手在当地的优势行业； ? 行业主力供应商（联想及竞争对手）分布情况。 仪癣衔开毋烷戮吐肉驱白丛李咬进迈姬吐装营危归机焕忆峙崭煤技躯染物联想分销商渠道建设方案联想分销商渠道建设方案 具体注释（二） * 3、辖区市场市场行情： ? 当前辖区市场需求增长或衰退情况； ? 本月/本季度辖区销量完成前景展望。 4、辖区主要计算机产品经销服务公司情况： (1)数量要求：每省至少30家 （2）了解掌物内容： ? 公司主要经销产品情况； ? 公司近三年营业额情况； ? 公司分销渠道情况； ? 公司对口行业情况。 吼缕婆旧形裹嚼禾乓杠支枝峭扁趋蒙蝗氖敏挝皆铺把拯杯俩船硬悠些洁氧联想分销商渠道建设方案联想分销商渠道建设方案 必须为代理伙伴的长远利益及发展负责，必须尽全力帮助代理伙伴与联想共同发展和成长，要成为代理伙伴的良师益友。 良师益友 * 办琐许洲武磺眯宝脓适门集爬譬册颠诉碌校抖蛾狡型伺捐坪扒磊糜就贵千联想分销商渠道建设方案联想分销商渠道建设方案 具体注释 * 1、每财年底到下财年初一个月内，帮助代理伙伴制定新财年业务发展规划； 2、财年内帮助代理伙伴适时调整完善年度规划,以适应市场 3、把真诚帮助代理伙伴发展看作是自己的职责； 4、帮助代理伙伴与联想建立良好的业务关系； 5、帮助代理伙伴借鉴联想成功的管理及业务拓展经验，不断寻求发展； 6、经常帮助代理伙伴总结公司工作,并提出真诚改进建议。 栖填鳖剐陨汇摈涧杀徒刁杉猴突梳缀饭巡悟接磨举点普附学祷蔗灼拼雏掖联想分销商渠道建设方案联想分销商渠道建设方案  科学家的头脑 艺术家的心灵 工程师的巧手 劳动者的双脚 分销商渠道业务人员管理