从茶叶到茶业 做正确的事 VS 正确地做事！11.pptVIP

;① 从太上茗茶业看中外茶产业;一、如何做正确的事情？（对太上茗茶业的营销战略审视）;我们对贵公司的简要了解01——;我们对贵公司的简要了解02——;茶农; 2010年我国茶园面积超过1800万亩，产量约280万吨，茶叶产值快速增长，基础产值≥3００亿元； 以传统的生产加工方式为主，生产组织形式以（茶场、市场、公司）＋农户为主 区域分布明显，新型茶区（尤其是绿茶）快速发展;茶叶种植;创新茶叶生产组织形式，以基地化，规模化，龙头化为重点，培育和扶持全球化经营主体。;茶叶种植;茶叶种植; 中国茶叶有着值得骄傲的辉煌历史，然而由于诸多原因，近代却在国际大舞台上落后了，不仅远远落后于日本，斯里兰卡印度等国也全面赶超，落后的现状为中国茶叶提供了追赶的距离，更为中国茶叶创造了巨大的发展空间。 随着我国茶叶市场竞争的日趋激烈，越来越多??茶业企业饱受微利的困扰，过去那些维持地区茶叶优势的力量正在迅速瓦解，因此大量企业涌入并开始进行品牌化经营，意图通过品牌进行产业重新洗牌，而时至今日，绝大多数品牌却在竞争中面临窘境，惨淡经营，整体产业链整合还长路漫漫。 信阳毛尖位虽列十大茶叶品种之一，历史悠久辉煌，但与“西湖龙井”、“铁观音”“碧螺春”“黄山毛峰”等传统名优茶比较，无论是产销量、知名度、号召力均相去甚远，原产地品牌发展不容乐观，蓝天茶业局囿于将“信阳毛尖”发扬光大“，即使对“信阳毛尖”进行了充分整合，未来的整体市场发展空间仍然有限。; ② 可供太上茗茶业借鉴进入的SBU（战略事业单元）简析;前言1：尚不明确的企业重要讯息——;前言2：什么是战略？——做正确的事情;中国茶产业SBU（战略事业单元）解构;可供进入的茶业SBU战略组合（列举）;第一阶段（2010-11年）;② 可供太上茗茶业选择战略切入与发展模式简析;对立顿、德信以代表的茶业发展战略分析;传统茶业市场两个以原产地命名茶叶发展分析：;天福、雪峰高山：中国传统原产地茶突围者发展模式;从康师傅、三得利看中国茶饮料行业的发展模式; ;小结：做正确的事－从茶叶到茶业！;二、如何正确地做正确的事情？（对太上茗茶业的营销策略扫描）;茶农;科学的实效的品牌策略是建立在产品、价格、渠道、队伍以及推广等营销策略与消费者、经销者、竞争者深度研究的前提下，缺乏基本的产品、价格、渠道、队伍与推广策略支持与消费者、竞争者研究的品牌定位，无异于空中楼阁。;产品策略思考;太上茗茶业在品牌化经营道路上，所需要面临且必须解决的市场营销问题，不仅仅是某单一块面的问题，而是以产品、价格、渠道推广为基础的实效的整体品牌建设！;立顿黄牌精选系列?:选用优质拼配红茶，卫生方便，可用于清饮或调制奶茶、柠檬茶与各种果味茶。 立顿即饮茶?:选用进口茶粉配制而成的新一代休闲饮料，口感清香，茶香浓郁. 立顿绿茶?:选用来自天然无污染的著名茶产区，精挑细选，手工采摘的茶叶。内衬铝箔包装，锁住茶叶的新鲜，带给您更多的甘醇。 立顿茉莉花茶?:选用来自天然无污染的著名茶产区，精挑细选，手工采摘的茶叶。内衬铝箔包装，锁住茶叶的新鲜，带给您更多的甘醇。立顿茉莉花茶，香而不浮，爽而不浊。 立顿柠檬茶?:是立顿上等即溶红茶与天然柠檬口味的美妙结合，兼含柠檬的清新果香和红茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人体每天所需的维生素C，天然健康。立顿柠檬茶让您在清爽舒畅的感受中焕发神采，振作精神。立顿世界领先的生产工艺带给您方便的速溶包装，可用冷、热水直接冲调，让您随时随地享受舒爽清新一刻。冰水冲调更能为您带走夏日的炎热和疲劳。 立顿苹果茶:是立顿上等即溶红茶与天然苹果口味的美妙结合，兼含苹果的清新果香和红茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人体每天所需的维生素C，天然健康。立顿苹果茶让您在清爽舒畅的感受中焕发神采，振作精神。立顿世界领先的生产工艺带给您方便的速溶包装，可用冷、热水直接冲调，让您随时随地享受舒爽清新一刻。冰水冲调更能为您带走夏日的炎热和疲劳。立顿奶茶?(立顿奶茶香浓/原味立顿奶茶清新怡神口味/立顿奶茶金装倍醇口味) 活力 美味 天然.无论何时何地，立顿奶茶在温和提升您精神的同时，给身体补充营养，让您充满活力。一天开始，唤醒身心，工作间隙，恢复活力。 用餐时分，倍添美味。 立顿“草本茶尚”系列 立顿清衡茶，将这些大自然的精华与上等绿茶精心调配，清爽好喝，汲取草本精华的天然力量，让你拥有自然平衡的活力。? 立顿沁醒茶，精选上等绿茶融入天然柠檬和薄荷，清澈可口，带给你神清气爽自然活力。? 立顿丽颜茶，百分百保留纯天然花朵精华，芳香甘美，缔造花般娇颜，自然活力，散发你的魅力。? 立顿纤扬茶，精选的荷叶与桑叶更融入天然的新鲜绿茶和桂花。让你在感受悠悠花香的同时，轻松保持体态轻盈，绽放活力姿彩。??