湖北三清国际财富城商业市场定位、品牌定位及推广战略.ppt

住宅客群定位 2.1 需求高性价比、经济型住宅的两口之家 该部分客户群体购买小面积户型主要考虑到其适合两口或者三口居住，对户型面积要求不大，但是功能必须是完善的，是能保障较为舒适的居住需求的，以90㎡左右的户型为主。该客户群体主要是以社会上经济实力较为一般的85后两口之家为主的。 长久型居住客户 住宅客群定位 2.1 该部分客户拥有较好的经济实力，除了自身住宅以外，再购买较小面积的产品无明显的压力，主要用于投资，以60㎡左右的小面积户型为主。小户型投资客的来源较为广泛，一切社会上经济基础较好，且对本项目较为看好的客户均会选择小户作为投资。除此以外不可忽略的一点是，本项目业主群体中经济实力较好的也是投资客的一大客源所在。 经济基础较好的中年置业者 小户型投资客 形象入市策略 2.1 形象打响 战略一 买房，小室一桩！ 三清小时代，60平米微两房、80平米小两居、90平米小三房，轻松置业无压力。 形象广告 形象入市策略 2.1 媒体传播 在形象入市期，利用三清·国际华城现有宣传平台，进行三清国际财富城整体形象的更新出街宣传，主要有：户外广告、报纸广告、LED花车、短信群发、LED花车巡游、宣传单派单、墙体广告、微信平台。 （三清国际财富城的形象入市期，新增加推广渠道主要有微信平台。因微信主要的使用人群为30左右的年轻群体，且现阶段存在有大量的手机控和微信控，较好的微信平台能对项目的宣传起到事半功倍的效果。） 形象入市策略 2.1 活动营销 战略二 三清国际财富城住宅形象入市将从9月份开始，在形象的建立阶段，我司建议操作一系列的具有话题性的、能引发客户到访的和与项目产品有关的活动来进行市场知名度的传递。通过入市期连续三个月的活动营销，达到引爆市场关注和赢得意向客户青睐的效果。 形象入市策略 2.1 活动1 九月，全城造势类——婚礼年代秀主题路演。联合婚纱店，进行古代，军装，欧式，中式等不同风格婚妙，结合年代特色分场景演绎，吸引年轻适婚一族关注，通过一系列路演，将项目小户型知名度打开。 活动2 十月，引客上门类——寻找小两口！凡85后两口之家，均可在十一期间凭户口本获得价值100元精美小家电礼品一份。三口之家，宝宝另获赠卡通娃娃一份。 活动3 十一月，话题传播类——光棍节。情话大赛，给未来的她（他）一句最动人的情话。发在微信上，即可获赠光棍节电影票一张。 营销策略 2.1 ○认筹形式： 通过VIP卡认筹发放的形式积累客户，将前期登记的意向客户转化为VIP客户，为后期开盘打好铺垫。1、VIP蓄客：以VIP认筹为重心，促使意向客户向认筹客户转化。2、资源蓄客：①整合三清·国际华城所有项目客户资源，通过致电和短信通知，发布项目蓄客信息；②通过信函和物业媒介，发布项目蓄客信息，并对该类业主实行额外优惠。 认筹蓄客期 营销策略 2.1 ○ VIP卡认筹执行要点：1、前期通告：通知前期意向客户集中购买VIP卡，以减少客户流失。2、规则制定：收取订金并给予优惠。为排除蓄客泡沫，保证开盘效果，建议推行“10000抵20000”的购房优惠；认购协议不对应房号，订金可以退还，选房活动集中于开盘当天进行。3、价格区间：本期间价格保密，仅公开大体价格区间，为开盘价格预留提升空间。4、认筹序号：卡号不对应选房顺序，仅具有选房和开盘优惠资格，主要为增强客户紧迫感和无限做大客户基数，开盘前将进行充裕的客户升级工作。 营销策略 2.1 开盘热销期 ○阶段销售思路及任务：1、开盘形式确定：鉴于项目产品的稀缺性，建议采取适当的饥饿营销形式，采取两次开盘销售的形式，即在12月进行1号楼的首次集中开盘，然后可于1月左右进行2号楼的加推。2、VIP升级排查：针对首次集中开盘销售，提前至少一周时间对客户排查摸底，进行VIP升级，初步确定客户意向房源（备选房源），及选房顺序规则，确保房源选择均衡，减少客户流失。3、价格策略制定：根据市场以及客户的摸底，对不同楼栋、楼层房源实行合理的销控和价格策略，兼顾成交率和利润最大化。4、后续工作推进：签订合同和备案工作大量且繁琐，应做好充分准备，确保按时按质量完成任务。5、开盘销售目标：整体220套房源经历3个月的蓄客期，开盘之时达到80套左右的去化。 ○开盘活动选房流程：1、排定顺序：VIP客户到场后，凭VIP卡在工作人员处换取选房顺序卡；2、排队等候：所有VIP客户在等候区集中，在工作人员指引下按顺序排队；3、分批选房：选房正式开始，按顺序分批邀请客户进入选房区签约。主持人按顺序卡号叫号通告，通告三次无人应答视为该客户自动放弃认购权；4、签约确认：等候区客户分组（每组10批）进入选房区，按所持顺序卡号依次选房。对所选单位确认无误后