2016年贵州碧桂园遵义1号项目策略推广方案.ppt

方案二 别墅美学演绎： 阳台/花园篇、尊享篇、园林篇、居家篇、山林篇 用无数生活细节的演绎，让美学深入人心， 让美学中心成为碧桂园遵义1号的独家生活 为此，本案快速获取成功的核心思路在于： 快速建立高端社区标准， 以品质与经验占据市场领导者的空当 客户缺少一个可以作为参照物来横向比较的标杆项目。 导致客户内心对高端小区的选择没有安全感。 为此，像碧桂园这样以打造别墅而闻名的开发商， 体验感是我们的强项，占据此空当轻而易举。 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场参与者 金科中央公园城 保利未来城市 橄榄郡 幸福城 紫鸢堡 美的城 国际温泉城 唯一国际 航天阳光 遵义一号要去的位置 销量 地位 空缺 认知即真相 写在定位之前，我们还得看看遵义这个城市的性格！ 遵义——又称“转折之城” 地处贵州，接近重庆。 两江码头的耿直与硬朗，沿着千年盐道，感染着这片红色的土地。 遵义会议成就了毛泽东，没有毛泽东就没有新中国。 所以，遵义人在气度与内心上是骄傲的。 这种骄傲，最终反应成一种“处处要争先”的情感。 这也给营销工作提供了有利之机。 定位 转折之城 别墅典范 遵义别称 同时也有象征着这个城市高端居住由此改变的意义 遵义一号将在市场中所占据的位置与认知 标志 豪宅标准 碧桂园 全遵义，只有碧桂园有豪装的洋房 全遵义，只有碧桂园英伦风情 全遵义，只有碧桂园一个房开是千亿房企，跨越国外 全遵义，只有碧桂园给你一个五星级的家 全遵义，只有一个碧桂园 产品 生活 市场没有标准，我即标准 碧桂园三个字就已经能说明很多问题 主张 第一阶段广告语 惟精湛，方可传承 惟别具，方可傲然 惟雕琢，方可绝伦 经验第一 产品第一 品质第一 销售信息：126-252m2豪装洋房，全城认筹 品牌信息：24载别墅专家 给您一个五星级的家 产品信息：半山别墅 豪装洋房 英伦小镇 基本信息：电话+地址 必备文字 同时，考虑到项目从现在到体验区开发还有一段时间， 在这段时间里，我们建议通过活动、借助集团优势， 利用已经成熟的项目，向客户呈现英伦别墅之美…… 活动核心思想： 组织邀约遵义客户赴花溪碧桂园体验纯粹英伦之美 在遵义体验区还未建成之际，通过借助碧桂园本身已成熟的项目价值优势，让更多人切身体验到碧桂园尊崇的生活方式，从而爱上碧桂园，入住碧桂园。 活动1：墅客行 活动组织： 1、每周1-2次（周六、周日）； 2、每次10-20人。 注：活动具体次数可根据当周实际参与人数进行相应调整。 组织办法： 1、由碧桂园工作人员进行邀约、组织相关意向客户到已趋成熟的项目——花溪碧桂园1号进行参观、体验； 2、安排对项目非常熟悉的工作人员作为专业讲解员，在客户前来体验时为其提供贴心的引导与专业的讲解服务，让大家对碧桂园作为一个“五星级的家”所绽放的优雅生活方式有更深的了解与感受，从而被吸引，产生拥有的欲望。 活动核心思路： 制造公关事件，吸引市场眼球。通过新人邀约，带动大量粉丝。 婚礼，是每对情侣一生中的梦，是一个家庭组成的开始…… 在碧桂园遵义1号体验区还未建成之际，由项目组织广大遵义准新人到花溪碧桂园进行百人集体欧式婚礼活动，除了能让更多的人知晓碧桂园、笼络一批有着筑家需求的潜在客户外，还能让广大遵义人民率先体验到碧桂园所带来的欧式浪漫生活及其尊崇享受，并被其吸引、虏获。 活动2：百人婚礼 活动组织： 联和遵义婚庆公司、婚纱摄影公司，邀约参与对象。 以多人多次的形式到花溪碧桂园进行集体欧式婚礼。 活动期间，报名即有礼（到碧桂园遵义1号外展点领取）， 特别备注： 1、活动对象为遵义已领取结婚证的准新人； 2、活动当天每对新人须组织5人以上伴郎团与伴娘团。 体验阶段 山藏无尽美 生活是一种姿态，也应该是一种常态 阶层无间 同一类人，同一类素质，同样的生活方式，生活怡然自得 有一种优雅 叫英伦时光 捧一本文豪莎士比亚的集子，如同置身英格兰埃文河畔 静，忘我，似乎回到莎士比亚的时代 在洒满芳香的园里 雕刻时光 一首英国的乡村音乐，伴着朝阳下盛开的百花 悠然婉转的一笑，让时光随流水，随音乐，融为一幅画。 读懂了英伦之后再来建筑，有设计如是说， 从曼斯菲德庄园，到温莎堡，从诗歌到戏 剧，从丰厚的给养中，极大的丰富了自身， 这就是碧桂园的建筑 建筑，不仅是外观的雕琢，华丽的绽放 更是每一种幸福的承载 宫庭式物管 贴心物管，业主尊崇感，无处无在 广告语一（感情利益层面） 别墅美学中心 作为别墅专家，产品是我们的强项，我们必须紧抓别墅做文章。 别墅是一种产品，但同时也是一种美的载体。 别墅美学，意味着集世界别墅之美于一体，相征着成为标准的一切可能。 别墅是我们的看家本领与核心价值，不能丢 别墅美学（名词），意味着碧桂园的别墅产品，已然是一种可谓学术的标准。 集别墅生活方式于一身，