《百里通、塔牌混凝土研究》.ppt

* 管理模式-百里通、塔牌与华润对比（续表） 项目 百里通 塔牌混凝土 华润混凝土 市场策略 现金单为主 合同单与现金单并重 合同单为主 销售渠道 经销为主 经销为主 直销为主 客户 以中小工地为主 大工地与中小工地并重 以大工地为主 应收账款 很少，由经销商垫资 很少，由经销商垫资 一般应收账款系数控制在3～5 税款 偷逃严重 独资管理严格，照章纳税； 合资偷逃严重 管理严格，照章纳税 成长性评估 一般，发展模式被大量模仿，核心竞争力逐渐丧失； 较高，在核心市场已形成一定掌控力，未来并将巩固和提升主导能力； 较高，2011已成为全国第一大商混企业； 竞争评估 目标客户群不同，对我司影响不大 将是我司未来在泛粤东最强劲的竞争对手； / * 其它板块-管桩 企业 概述 丰顺管桩 塔牌投资有100%股权，产地位于梅州丰顺县，总投资约1.2亿元。规划两期：第一期120万米生产线已投产，第二期120万米预计2013年投产。 南靖管桩 与惠州润达合资，产地位于漳州南靖县，规划两期，第一期120万米生产线已开始施工，同时配套一条水泥砖生产线。 塔牌进入管桩行业目的与商混一样，即延伸产业链，做深水泥下游。生产线采用苏州水泥制品院技术，据悉投产后效益不错。 * 其它板块-化学建材 企业 概述 外加剂 目前塔牌独资拌站开始使用华新达产的聚羧酸外加剂，但合资拌站较少使用该厂产品； 助磨剂 塔牌旗下水泥厂以使用华新达产品为主。 塔牌的化学建材板块主要是与百里通合资的华新达外加剂厂（塔牌持股45%），以生产混凝土外加剂和水泥助磨剂为主。 * 结论及建议 以渠道占领为目的的快速扩张战略使得塔牌混凝土在短短几年成长为区域龙头，在泛粤东市场已经具备一定的掌控力。但以合资为主的管理模式使得企业决策受到牵制，加大了管理难度，利益不一致时与合作伙伴容易产生分歧，甚至分道扬镳。如何有效地整合旗下相对松散的企业，使之产生合力，从而巩固并提高泛粤东市场的掌控力将是塔牌混凝土下一步的战略挑战。 塔牌商混大发展是天时（塔牌集团上市，资金募集能力大为增强）、地利（泛粤东市场正处在商混的高速发展期）、人和（塔牌水泥在当地影响力大，有众多水泥经销商愿意合作进入商混业）高度结合的产物。塔牌在发展商混客观上也带动了区域商混业的大发展，许多水泥经销商纷纷投资进入混凝土行业，而油坑水泥也兴建了4家拌站。 * 结论及建议 对于塔牌的快速崛起，我们应该以更加平和的心态去看待，这是行业发展的必然，塔牌也将是我们长期的竞争对手。诚然，塔牌的大发展从某种程度上也抑制了我司在粤东的发展空间，我司有必要做出一定的战略调整来适应这一变化，以下建议仅供参考： 塔牌和百里通都看好惠州区域的发展，我司应加快在这一地区战略推进的步伐，将之作为我司在泛粤东区域的稳固的后方。 潮汕地区是泛粤东的核心市场。融入当地相对保守的文化和处理复杂的政商关系是影响我司发展的短板，混凝土的发展应站在更高的高度，借助一切所能获取的资源，如水泥板块的资源（如经销商等）、集团的资源（战略协同）来实现战略突围。 * 结论及建议 以零污染、零排放的绿色环保站为名义申请牌照和土地。我司揭东站的厂容厂貌在当地企业中名列前茅，社会形象良好，可作为一个样板。并可推动当地建委在“十二五”期间将环保要求纳入资质考核，提高行业门槛。 加强市场调研，摸清企业动态。可以看到，众多行业新进入者缺乏长期经营的打算，一旦市场行情逆转，退出的概率较大，我司要做好择机收购的准备。 加强行业协同，规范行业秩序。我司应与塔牌等主导企业增加沟通，积极谋求建立协会，以此为阵地在同业中灌输协同理念。 * 限于时间和能力，本研究还存在诸多不足，如尚未完全掌握两家企业的分布、管理模式、财务等信息。而塔牌混凝土发展十分迅速，我们将会持续完善对其的研究。在此也希望各位同仁对报告中存在的问题及错误进行指正，并请联系市场部邓恺邮件：dengkai@ 电话或0769在此衷心感谢揭东、惠州、东莞、河源、江门混凝土公司以及粤东、中山水泥销售区域对本研究所给予的支持！ 后记 * * 请领导批评指正！ * 发展战略-核心宗旨 背景：塔牌的水泥销售渠道以经销为主，尤其在塔牌的核心市场-泛粤东地区，经销商几乎控制了水泥市场。2008年，塔牌上市成功，资金募集能力大为增强，兴建多条水泥生产线的同时更加关注销售渠道建设。此时，正值泛粤东区域商品混凝土行业开始进入高速发展期，商混的快速发展动摇了经销商在水泥市场的独霸局面，塔牌敏锐地捕捉到了这个变化，于是开始大力发展以商混为核心的水泥下游（还包括管桩）产业链。 * 发展战略-核心宗旨 核心宗旨浅析：塔牌现阶段发