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雷柏广告媒体策划书 CONTENT 目录 一、市场分析 二、广告战略以及广告重点 三、广告诉求 四、广告定位 五、广告策略 六、广告预算及分配 1 市场分析 01 1、竞争对手分析 从全国范围看，雷柏的主要竞争对手为RAZER和罗技，而RAZER 和雷柏的二者对比，RAZER的主要优劣势为： 优势：由玩家和企业共同创造的品牌，可以说是“始于玩家，赋予玩家。” 劣势：随着时间的推移，产品的质量越来越不如从前，性价比不高。 而雷柏的优势集中表现为： 键盘鼠标品质优秀，几乎没有延迟，使用寿命长，价格优惠，性价比高。 劣势：上市比较晚，市场销售掌控能力不足 03 雷柏是国内最早一批涉足游戏系列产品的外设厂商， 早在2008年的时候就已经有多款游戏键鼠、游戏手柄产品，更有自主研发的黄轴。键盘鼠标没延迟，且性价比高。 大众不是很熟悉这个品牌，认知度不高。 在的游戏玩家们对游戏装备的要求越来越高，大部分产品都存在延迟，就算是比较有名的键鼠品牌产品质量也有下滑趋势，对雷柏来说是个很大的机会。 键鼠市场被国外产品垄断，消费者认知以深，很难打破这个局面 S W O T 2 广告战略以及广告重点 02 1、产品差异化战略：突出雷柏键鼠的无延时性，以及时尚性。 2、产品本土化战略：注重产品一二线市场本土化开发 3、产品品牌化战略： 除了产品本身的改造，还要不时推出限量版的鼠标键盘，把产品理念注入在产品品牌的过程中，让受众在接受产品理念的同时接受了这个品牌。 3 广告诉求 04 1、扩大雷柏V系列品牌在衡阳的知名度，让衡阳地区的目标消费群更直观的了解到V系列产品的优势； 2、通过各种推广形式，让雷柏V系列产品在衡阳地区在同类产品中脱颖而出进而刺激销售。 4 广告定位 04 1、广告对象定位：雷柏的目标受众是衡阳市区的游戏发烧友以及时尚达人，因而在雷柏品牌内涵中加入一些年轻、活力的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体。如LOL、CF这样的大型时尚竞技游戏，雷柏签约衡阳地区的人气选手等。 2、与竞争对手的广告对比：雷柏的广告更注重的是感性，一种心理上的感觉，，对时尚的追求，在纷繁混乱的都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味，洋溢着青年男女的都市情怀 3、广告目的: 吸引衡阳市区受众的注意，, 引导生活,让产品品牌在无形中贴近受众，从而树立产品品牌形象，挖掘产品潜在购买力，带动产品销售，从而为企业带来经济效益。 5 广告策略 05 1、广告生活化策略：根据“快时尚”创作广告，把快时尚的理念容入广告，用广告改变生活。广告的创作首先要贴近目标受众的生活，只有贴近生活的东西他们才有兴趣去看，广告才能起到所要实现的作用。在贴近生活的同时，还要注意引领生活。 2、整合营销策略：与衡阳地区LOL等职业玩家签约合作中，改变单纯冠名的传统合作方式，而是更深入地形成玩家-品牌-产品的联动，全方位的整合营销，使游戏和雷柏紧密连接在一起； 3、系列衡阳报纸广告。选择衡阳都市报连续刊播，直接宣传产品。 4、衡阳促销活动。 5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，在衡阳市区大力宣传雷柏V系列品牌，同时赠送赠品。 6、策略建议： 企业品牌和产品共同作用互相扶持。采取企业力带动产品的方式运做。 在衡阳市区展开雷柏旗舰店活动，以推广V系列产品及雷柏旗下其它产品为主要目的，并且打造一个人们休闲的场所。利用随便的常用性拉近与消费者的亲密度，给雷柏旗下再填一类产业！无聊了，来雷柏坐坐！让衡阳市区喜欢玩游戏的孩子和年轻人增加对产品的熟悉度，、相信雷柏旗舰店打造成功，对雷柏的打造会发挥出双重甚至多重效应的影响力 6 广告预算与分配 06 1、投放的成本按照千人成本计算 2、媒体广告费用预测 （1）、报纸广告：衡阳都市报，晚报，晨报等都是每天发行最多的报纸。选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的知名度。费用控制在10万之内。 （2）、电视广告：先由衡阳市地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间段性晚上7：30到8：30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。 （3）、公车广告：费用控制在3万之内。 （4）、网络广告：间段性在黄金时段放置3个小时的广告就可以。费用控制在50万之内。 （5）、广播：这种听觉广告费用是最少的，费用控制在3万之内。 3、促销费用预测 （1）、赠品费用：在服务节当日,组织活动,让品牌给大众良好的企业形象,赠送印有“快时尚，享生活——雷柏”字样的鼠标垫,预计需要1000万个赠品，每2块钱一个预算控制在100万之内。 （2）、促销人员费用：现在临时促销员的工资是40元一天加提成。只用双休和大型节假日做。费用控制在5万之内。前期费用在110万之内。 THANKS FOR WATCHING Teven PP