2014年企业管理及运营制度改革.docxVIP

2014年改革建议内生性增长机制的理念：只有真正让员工的积极性发挥出来，才能实现爆发性增长。内生性增长机制的概念：彰显个性、发挥优势、团队协作、循序渐进内生性增长机制的构成：1、员工成长多维空间制度；2、个人与团队利益关联制度；3、个人价值的客观评估与及时反馈罗盘制度内生性增长机制的运行机制：需求确认---满足需求---寻求交集--发挥积极性---共同进步需求点满足途径具体措施相关制度与报表公司*人员稳定*投入产出匹配*过程可控*员工的安全感、归宿感、成就感的满足；*制度的流程化设计；*督察与反馈机制。*员工的发展空间的打开*区域的业绩增长*渠道部的督察与反馈*业绩的评估反馈1、多维度晋升制度；2、薪酬构成：底薪+职务津贴+专业技能津贴+工龄补助+提成+超额贡献年终奖金+全勤奖+团队激励奖金（区域负责人）；3、周报、月报、月度营销计划、重点终端报表、经销存系统数据的对接、微信平台的团队进度pk、每个月绩效考核得分4、员工的旅游福利5、员工的培训机会6、季度工作述职制度及季度优秀员工评比；7、年度目标责任制签订；8、渠道部业务监控罗盘：区域市场进度计划；区域市场实绩；区域市场异常情况；区域市场异常情况分析；销售员工*收入有保障*成长有空间*价值有体现*福利制度的完善，包括底薪适当的调整，薪酬组成的多样以及总的薪酬的提高；*军事化、家庭化、学校化文化打造*个人利益与团队及公司利益有直观的联系*收入的稳定性* 关注员工的家庭，让员工服务年限有回报，举办团队活动*员工的晋升，包括职务晋升与业务技能的学习*客观、实效的业绩评价体系*工资与团队及整个公司的业绩完成挂钩片区交接过渡制度夫妻贡献奖、工龄奖、父母旅游、周年年会职工运动会等统一文化墙、统一工装、统一的规章制度岗位技能晋升与职务晋升以及转岗三种渠道的成长体系培训制度与奖励制度经销商*产品畅销*利润增长*终端促销支持*每年的终端陈列支持*全年回款总量支持*核心战略品项的单品项考核奖励*产品广告宣传*渠道部、常驻业务经理的支持*灵活的消费者奖项设计*一年三次节日促销*新品上市促销*非促销季节根据经销商进货量给予进货量5%作为终端生动化费用。可以做地堆、陈列等，申请使用，渠道部督察。*核心品项销量、进店率奖励*区域主管的团队建设基金支持1、节日促销申请2、终端陈列申请3、社区宣传活动4、新品入市导入终端客户*售后无忧*利润适中*标准化的按线路拜访与拜访八步骤规范*少量大件实物奖与现金及半斤、125ml小酒兑奖，减少兑奖繁琐与损失*通过兑奖来增加终端的额外利润*箱外奖促销*细分客户，差异化拜访频率*终端客户的分层及服务细化*利润分层设计及分工协作渠道部*数据收集与分析模型为督察与业绩增长提供科学、有效的支持*团队的凝聚力打造*多途径嵌入到市场的发展中并证明部门价值*关于市场数据分析的培训，掌握基本的数据分析工具与思维*产品品牌落地的基本方式与企划，包括产品促销的主要形式，产品消费者互动主要方式，产品社区宣传的主要方式等学习培训*团队会议与信息交流平台建设*收入与区域业绩关联月度销售进销存数据的收集；微信平台的维护外埠市场业绩监控罗盘：区域市场进度计划；区域市场实绩；区域市场异常预警；区域市场分析。区域市场产品宣传活动的策划与支援市场突击支援区域市场的考核指标的督察竞品动态监控人事部*人员招聘*人员评价（专业技能等级评估）*文化建设（期刊、文化活动组织）*完善的薪酬制度为招聘减轻压力；*详细的人员评估标准与档案表格为人事部日常工作增加可操作性与工作价值，为业务工作提供人员的价值评估，增强员工的价值认同。*期刊的发行，为员工及经销商提供一个交流的平台，为公司提供一个展示宣传的平台。*团队活动的制度化（年会、运动会、优秀员工评比、培训、演讲比赛等）*人事经理工作的反馈与评估（将工作形成甘特表予以公示与反馈）*定期的人才交流会*网络招聘途径*员工的推荐*每个月员工岗位技能积分反馈及针对员工积分提出提升的培训计划*文化内刊的约稿*文娱活动的企划*人事经理工作评价表：招聘的人数；针对员工岗位技能积分情况制定相应的培训计划与沟通制度，促使员工岗位技能等级提升，最终每个季度或每半年要总体达到每个岗位技能等级分布达到10%精英、20%高级，40%中级，20-25%初级，10-5%的帮扶淘汰的人才格局。后勤部门*外埠区域负责人的工作罗盘财务指标：单品项分销量（增长率） 总的网点数（增长率） 成交率（活跃水平）=本月进货网点数/总的进货网点，通过成交率的变化可以反映出产品的动销速度以及市场的活跃度。 20%核心客户建设（流失率、增长率）：每个月根据进销存系统的销售数据，明确销量排名前20%客户的名单的平均进货量的变化、品项结构变化、以及终端名单的变化。