把准市场脉搏做大做强企业——SHEC空调压缩机项目的成功经验.pdfVIP

把准市场脉搏做大做强企业 ——S髓C空调压缩机项目的成功经验 关键词：项目项目管理空调压缩机市场脉搏 摘要： 上海日立电器有限公司(英文简称SHEC)成立于1993年，是一家专业生产家用空调 压缩机的企业。目前已发展成为国内同行中规模最大、机种最全、技术最先、手段最新、 效益最佳的企业，并在全球空调压缩机行业占有着举足轻重的地位。 回顾上海日立的辉煌历程，不难发现，企业成功的关键在于“把准市场脉搏、投准投 资项目、高效灵活完成、做大做强企业”。本文主要就上海日立的上述经验作一介绍。 1前言上海日立电器有限公司概况 250万台，是迄今为止中国最大的空调压缩机制造和销售企业。SHEC的愿景是“成为全球 供应商”，并通过自己的高新技术产品为改善人类环境作贡献。 与日本株式会社日立制作所(25％)、国家开发投资公司(8％)率先投资空调压缩机项 目，合资组建SHEC，其140万台空调压缩机项目被列入国家“八五”重点规划。一期工程 始实施， “当年投产、当年达纲、当年见效”；取得了著名的两个“三个当年”的骄人业 绩，获得了“浦东速度”的美誉。至1996年4月比原计划提前约8个月全面完成了140万 台空调压缩机项目的全部投资和建设，上海日立自此成为中国最大的空调压缩机生产企业。 为继续满足空调市场不断扩大的对压缩机的需求，上海日立于1997年又开始规划和实 2000年末，形成了年产250万台空调压缩机的生产能力。 8HEC项目业绩喜人：SHEC空调压缩机事业把准市场脉搏，不断扩大规模，超常发展， 形成了目前国内同行业规模最大、品种最多、技术最强、手段最新、效益最佳的强势地位； 入超过25亿元，在全国同行业继续名列榜首。 ．—-一627·一 2 SHEC空调压缩机项目的成功经验 SHEC的项目管理的成功经验可总结为一句话：“把准市场脉搏、投准投资项目、高效 灵活完成、做大做强企业”。内含三层意思、两大经验：经验一是“把准市场脉搏、投准 投资项目”；经验二是“把准市场脉搏、高效灵活完成”；结果是“把准市场脉搏、做大 做强企业”。以下详细介绍。 2．1第一部分把准市场脉搏、投准投资项目 项目管理的基础是对～般市场机会进行深入的调研、分析和预测，得到特定的项目机 会，做初步方案策划、并进行可行性分析、论证、决策。可以说，这一阶段的工作好坏直 接影响到项目的后期实施和效果。SHEC有此独特的经验。 2．1．1领导高瞻远瞩、战略策略正确 1．行业选择合适，进入时机恰当 SHEC的控股公司为上海海立(集团)股份有限公司(原上海冰箱压缩机股份有限公司)。 从80年代投资冰箱压缩机至90年代初期，发展良好，但高层管理者一直在积极寻求新的投 资方向，以保证集团的可持续发展。 90年代初期，彩电、冰箱、洗衣机等对中国老百姓来说已是司空见惯，但是，家用空 调市场却才刚刚起步，并且当时国内几乎没有大规模空调压缩机的生产，国内空调企业使 用的压缩机基本依靠进口。通过对当时的宏观环境、中国家电业的发展趋势等的分析，海 立高层认为中国的家用空调市场必然会正式启动，并将高速发展，市场机会巨大。其时， 海立股份已有大规模生产滚动转子式冰箱压缩机的丰富经验，对许多方面有相似性的滚动 转子式空调压缩机项目，应当能够驾轻就熟。基于以上的分析与判断，海立股份于1992年 开始筹备SHEC，1993年，正式成立SHEC，并于当年生产出第一台空调压缩机。 实践证明，海立领导高瞻远瞩，投资准确，SHEC是在一个恰当的时机，进入了一个适 当的行业。 见以下中国空调发展历程图。 1990--2001年中国空调销量 2500 2000 1500 1000 500 0 数据来源：中国家电协会、SHEC战略室分析 ·-—一628．--—一 2．采取“总体规划分步走，滚动投入避风险”的策略 于高投资、高风险，建立l条年产100万能力的生产线需要投资’l亿美金左右，而生产线一 般又是非柔性的，一旦建成，就只能生产单一系列的产品，而未来市场对具体产