麻将图片版说明.ppt

陌生拜访;陌生拜访法;正确的看待陌生拜访法:;降低陌生拜访的难度的法则;降低陌生拜访的难度的法则;陌生市场的细分;在住宅区内进行陌生拜访;启示;部置行动计划;特别提示大家要做好客户管理;做好时间管理;经营好老客户或朋友;完毕~;麻 将 与 保 险;浅谈麻将;废寝忘食的敬业精神六亲不认的和牌精神善于总结的学习精神永不服输的追求精神召之即来的积极精神 ;;如果把做事业和打麻将的投入对比一下，我们都会感到自愧不如。我觉得，打麻将和做保险有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出保险营销的几个基本层面。;你 喜 欢 打 麻 将 吗？;伙伴们平时喜不喜欢打麻将啊?也许你们会纳闷打麻将跟我们的保险营销有什么关系?你们别说,还真有关系,今天我们就一起看一下两者之间到底有什么联系,首先我想问一下，???麻将是为了什么？娱乐，我想通过我给大家分析完保险营销跟麻将娱乐的关系之后，你一定会发现原来保险营销也可以这么快乐。 ; 首先是准时，打麻将约好几点钟开始，基本上都会提前到达。稍微来迟了，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。;为什么麻将能做到这些呢？就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。而我们做保险的人却有这样的情况过了上班时间才来，还要主管主动问他为什么迟到，他却还要找到种种借口。 打麻将的人往往是到了约定的时间还不结束，而且主动要求再打几圈。 若我们的营销团队要都像打麻将这样敬业，那就好了。所以我认为，做好保险的前提是首先要喜欢这个工作，对这个行业有兴趣。 如果热爱就不会觉得又苦又累。 ; 其次，打麻将的人从不抱怨环境如何，不计较生活条件，因地制宜。打麻将的人从来不计较房间怎么样，有无空调，吃的也很简单，饿极了方便面也行。这就是喜欢而心甘情愿。那对我们所从事的行业能否做到心甘情愿而不被外界干扰呢？;;麻将我们都知道有136张牌，每个人13张，为什么有的人总是和大牌，有的人得和就和。 我觉得，这就是格局，和一把大牌就容易把别人弄出局。做保险行业的人也要像麻将高手一样，用心去想，用眼去看，然后知道与什么样的客户谈什么样的单子该怎么促成。心有多大，你的和牌就有多大，心有多大保单就有多大！;打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做保险行业也应如此。当我们没有业绩和增员的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否付出的不够，或者沟通方式有问题，我们是否需要改变自己的销售和增员方式。; 永 不 服 输;结束语：;祝各位伙伴在;日进八万！;东成西就！;谢谢！