麻将的营销哲学原理.ppt

浩泽集团 超越团队 主讲：许明 很多人经常问我，如何才能做好营销？ 我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。 如果把做销售和打麻将的态度投入对比一下，一个在天，一个在地。 首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。 而我们的业务员却是经常过了上班时间才来，主管告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。 打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。 若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。 为什么麻将能做到呢？就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。 所以我认为，做好营销的前提是首先要热爱这项事业。 因为，如果热爱就不会觉得又苦又累 其次， 打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。 打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。 在我团队当中有业务员甚至连自己的座位坐在哪里都百般挑剔！ 但今天在许多行业的营销队伍里面，却有很多人抱怨我们的职场差、薪金低、竞争激烈。 整天把精力放到了对工作本身的苛刻要求上，无法排除外界条件对事业的干扰。 你有本事你坐到胡锦涛办公室去！ 此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。  而在营销这个行业，只要我们在坚持，我们就会有赢的一天。 　　☆一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。 比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，3个月的时间，你想赚多少钱？ 如果你的目标是10万，你的方法可能是到街上一个一个地去卖； 如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。 目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。 　　目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。 ☆在与企业家做生意时，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。 当你带着助手和顾问出现在客户面前时，你的心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到我们这群人很专业，会为他解决很多问题。  这样也可以营造一种氛围，和他平等地交流。 ☆三流的业务员推销商品， 二流的业务员推销方案， 一流的业务员推销观念， 不入流的业务员什么都卖不出去。 如今，许多业务员是在“用巧克力钓鱼”。他所提供给客户的，并不是客户最关心的。要给企业家、老板推销产品，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么， 怎样让他认识到你是在帮他 。 客户需要的是什么？ 节约成本 健康安全 方便 品质 所以我们要做到： 一 热爱，才不会觉得又苦又累。 二 换位思考， 检讨是否需要改变策略。 三 让客户认可你的业务. 四 坚持，我们就会有赢的一天