房县商贸城招商策略报告1.ppt

推广媒介组合 纸媒介+户外媒介+电视媒介+网络媒介+公关活动 推广方式 纸媒介。 包含DM（报纸）及楼书。创办《房县商贸城》DM报纸，有选择性的发布硬性广告及软性文章、宣传，为商业造势； 户外媒介+电视媒介+网络媒介。 充分利用县乡镇墙体广告、电视及网络，进行卖点发布； 推广方式 公关活动。 特别强调前期的大客户营销。在一些宣传物料的支持下，可考虑率先与目标大客户进行洽谈，要举办商业推介会、项目说明会活动等多种形式。 也可在前期举办商业论坛，专门针对整个地块的商业价值及前景展开讨论； 在解决掉了大客户之后，要举办进行新闻发布会，告诉公众；后期可选择性地举办一些时尚类、主题类的活动，提前营造卖场氛围，凝聚买家。 推广物料支持 PPT幻灯片。 可进行大客户洽谈时的项目说明资料，进行讲解； 商业模型。 已经制作完毕，供详细讲解之用； 商业楼书。 对这里现在、未来的远景进行描摹，营造缤纷时尚的商业感受，强调这里的商业价值； 商业计划书。 站在商业管理公司的角度上，对这里的管理可进行规范。 推广费用预算 （一）平面媒体。 （共30万元） 1、自办《房县商贸城》 DM 15万元； 2、《十堰晚报》 5万元； 3、招商手册、宣传单页 10万元； （二）电视媒体。 （共20万元） 1、电视三维动画宣传片 5万元； 2、房县电视台 7.5万元； 3、十堰电视台 5万元； 4、十堰电视台气象预报广告 2.5万元； 推广费用预算 （三）各种促销、展览、论坛活动： 15万元。 （四）各乡、镇户外、墙体、班车广告费用：20万元。 （五）市场氛围营造： 5万元。 （六）临时的广告发布及其他需要的费用： 10万元。 总计：约100万元 第四篇 销售方案 推盘时机与推盘节奏 整体招商策略 在商业的销售上，由于商业体量较大并要快速消化，而本地区无商业亮点和主题，也无规模的现状。我们首先要制造主题和亮点，打造地区生活配套，与一些知名的大型商业达成合作协议，然后利用小范围各行业具有一定代表性或个性企业的招商，通过合理的商业划分初步将本案商业的骨架搭建出来，再后，公开面市销售，吸引散客跟风入场，达到将本案商业产品快速消化的目标。合作+招商+公开销售，各种形式并用。 招商执行① 与知名的大型商业达成合作协议 1、工贸家电 2、国美电器 3、苏宁电器 4、武商量贩 5、中商百货 6、五堰商场 需要尽快确定其中的三家 招商执行② 香菇木耳街、糖酒茶城招商，位置：7号楼、聚源招待所 率先进行香菇木耳城的招商，一是符合政府的产业政策，便于得到政府的支持，二是商户资源是现成的，三是目前7号楼的建设进度也比较快。 根据香菇木耳和糖酒茶等副食品的商户的特点，采用租赁方式的会比较多，部分商户会购买。 招商执行③ 日用品城招商，位置：6号楼 6号楼的二层和三层，招商范围包括宾馆、旅社、美容院、足浴、网吧等 合作方式为整体租赁或整体销售。每户面积至少200平方米以上。 6号楼的一楼可接纳日用品商户，小型独立门面，租售均可。 * * 房县商贸城 招商销售策略报告 十堰智信营销策划有限公司2009年4月3日 第 一 篇 前期基本情况总结 项目定位与客户储备 市场分析 ·区域现状、未来 ·交通情况 ·商业现状 ·人口状况 ·年消费市场 县城十字街，房县客运站对面，交通便捷顺畅。 十宜铁路、十房高速、谷竹高速即将开工建设。 东联襄樊，西引两竹，南牵神农架，北通大十堰。 ?区域交通状况 目前本区域内有新合作鑫城超市、寿康永乐超市，无其他上万平米的大型商业，多见零星配套散落在各项目中。 ?区域商业状况 房县全县人口约50万人，其中城关镇人口8.2万人。 ?区域人口状况 ?区域商业状况 2008年社会消费品零售总额18亿元。 房县核心商圈·商贸购物公园 房县核心商圈 商贸购物公园 十字街商圈，拥有充沛的集中客流量 “两山一江”旅游热线的支点，承东启西的经贸桥梁 房县客运站对面，辐射各乡镇的商业中心 地方土特产品 现代品牌商业 旅游休闲娱乐 美食生活广场 时尚购