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第5期总第235期 商业经济与管理 No．5V01．235 2011年5月 OFBUSINESSECONoMICS Mav20ll JOURNAL 进入模式对组织能力与国际业务绩效 关系的调节作用研究 谢 军，徐 青 (广东商学院工商管理学院，广东广州510320) 摘 要：现有文献大量检验了企业能力与国际业务绩效的关系，但很少有文献从组织能力 的视角研究进入模式对两者关系的调节作用并提供经验性证据。文章以广东、江苏和浙江三省制 造型出口企业为例，对能力和国际业务绩效两者之问的关系如何受到进入模式的调节作用进行 了实证研究，结果证实了国际化企业应该选择与其能力相匹配的进入模式，以获得更好的绩效。 文章认为单纯从能力要素或进入模式来理解绩效都是片面的，应该将两者结合起来解释国际业 务绩效。同时，结果还发现三省样本企业的能力要素对国际业务绩效存在不同的影响，文章对此 进行了分析并提出了管理建议。 关键词：组织能力；进入模式；国际业务绩效 中图分类号：F114．4l文献标识码：A 文章编号：1000—2154(2011)05—0058一07 前 言 现实中，伴随着出口总量的快速增长，越来越多的中国企业开始由单纯依靠出口的国际化模式，逐步 跃升到对外直接投资的国际化模式。然而，我们看到这个转变过程并非一帆风顺，许多企业(如TCL、海尔 等)在这个过程中的曲折经历告诉我们，进入国外市场的模式选择(简称进入模式，下同)将会对企业国际 业务绩效产生重大影响。有鉴于此，实施国际化战略的企业管理者们无不在思考应该如何选择进入模式才 能取得良好的国际业务绩效。同时在理论上，现有文献承认进入模式研究非常重要，因为设定企业正确的 边界具有显著的绩效意义；而且研究也显示进入模式一旦确立就很难改变，说明进入模式对企业存在长期 的影响…396。但是，现有文献对进人模式与国际业务绩效之间关系的研究则显得明显不足。例如，Canabal 企业如何选择进入模式，很少有文献分析并检验企业的进入模式选择如何影响国际业务绩效旧”阿。为此， 本文试图弥补这一不足。本文将回答以下三个问题：首先，我国企业的能力要素是否会积极影响国际业务 绩效；其次，企业能力对国际业务绩效的作用是否受到所选择的进人模式的调节；最后，在此基础上，本文 通过对比分析，试图发现三者之间的关系是否可以解释广东、浙江和江苏三省(三省连续多年出口额排列 前三位)样本企业之间出口绩效存在差异的原因。本文的研究结果较好地支持了研究假设。 收稿日期：20lO—ll一∞ 基金项目：广东省哲学社会科学。十一五”规划项目。广东制造型企业国外扩张的路径选择和绩效研究”(08E—14) 作者简介：谢军(1969一)，男，山东利津人，广东商学院工商管理学院副教授，管理学博士，主要从事国际商务研究；徐 青(1978一)。女，上海人，广东商学院工商管理学院讲师．管理学博士，主要从事企业管理研究。 万方数据 第5期 谢军，徐青：进入模式对组织能力与国际业务绩效关系的调节作用研究 59 二、相关理论回顾和研究假设 (一)企业能力与国际业务绩效 在战略管理理论中，超额绩效或租金主要来源于企业在市场上所拥有的可持续性竞争优势，而这种竞 争优势又来自于企业所掌握的核心能力或动态能力；企业的能力越强，就越可能获得较好的绩效日“。。这 一理论逻辑也被广泛用于解释企业的国际业务绩效“1。大量研究发现企业的能力会对国际业务绩效产 生积极的影响拍…。而在影响国际业务绩效的能力因素中，技术和国外经验无疑占据着重要地位，很多文献 对它们与国际业务绩效的关系进行了实证研究，虽然研究结论并不完全一致，但总体上发现这种关系是积 极和正向的p”“。 国外经验是企业对国外制度(包括政策、法律和法规)、文化(包括历史、习俗、生活习惯、宗教和语言 等)和市场环境(包括消费需求偏好、商业惯例、竞争状况和营销方式等)所掌握的知识的总和。关于国外