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今日风景:1/3理想照进现实 　　“理想总是被现实拖累，到最后只能占生命的三分之一……”2005年12月，当郑钧在“温暖呐喊2005北京工体演唱会”上高唱着“我和我仅有的理想，走在寻找的路上，有时清醒有时迷茫，但愿别失去方向”时，本篇故事的主人公——北京今日风景印刷有限公司（以下简称今日风景）董事长沈黎阳，开始了他在漫漫印刷路上的求索之旅。 作为中国摇滚音乐的早期推动者之一，沈黎阳曾经怀揣无数斑斓的梦想。他专攻法律，喜欢艺术；他推崇西方思辨哲学，擅长平面设计；他计划未来拍电影，梦想日后遨游太空；他曾在北京安贞门立交桥下与窦唯谈论摇滚音乐，也曾在设计图纸前与一众兄弟指点江山……当年的他不曾预料到，若干年后的今天，他会成为印刷圈里小有名气的企业家。 八年来，沈黎阳带领着今日风景，从最初的意气风发，到现在的务实进取，期间经历了起起落落、百转千回。当年国内首创的“会所式工厂”，至今还是许多企业竞相模仿的榜样；当年他为今日风景注入的“文化企业”概念，至今仍是行业内并不多见的摩登范本。“风景不会静止，文化改变世界”，尽管受到行业形势和政策变化的严重冲击，但是当记者问他是否已经实现最初的梦想时，他疲惫的声音里却依旧洋溢着孩童般的乐观向上，“三分之一理想吧！” 就是这1/3理想，成为今日风景“永远在路上”的坚定力量。 循着今日风景八年来的发展路径，一条由创新拉动的文化产业链条清晰可见。专注于集藏产品的创意型印企，为客户提供一站式流程服务，从市场调研、产品定位、产品开发、设计策划到印刷制作、物流货运、市场营销，今日风景的创意研发团队和方案式营销策略为其奠定了行业内难以复制的产销模式，加之产品设计的多元创新和营销渠道的不断延展，“文化企业”的最初梦想已然照进现实。 沈黎阳说，他希望两年后，当今日风景成立十周年时，它的文化水平会更高，“去加工化”能得到更好的实现，加工产品的比例降到50%，自主研发的创意产品成为核心业务。 差异化创新 由于进入印刷行业相对较晚，今日风景从一开始就不走寻常路。“2005年时，中国印刷行业已经由蜜月期转入抱怨期，暴利时代过去，微利时代开始。那时候进入印刷领域，就必须要有些不同的东西。设计+CTP是我们当时选择的一个差异化战略。” 差异化，在当时尽管听起来很时髦，但做起来实属不易。不仅需要对市场有全面的把控，而且还要做好市场的细分和定位。得益于多年浸润设计领域的深厚积累，沈黎阳深知自己在印前领域具有较大优势，于是他从一开始就将市场瞄准高端客户，大胆选择引入CTP作为自己的“差异点”，专注于文化集藏产品和高端商业印刷，生产具有更多创意、更高工艺要求和更高后加工质量的产品。 为了提升今日风景的产品创新和市场营销水平，沈黎阳专门成立了集创意、策划、产品、市场于一体的风景研发中心。与一般的技术研发中心不同，风景研发中心除了致力于产品研发之外，更多的是为客户策划营销解决方案，想客户之所想，考虑客户之所需，通过提升服务产品的附加值来提升自身产品的市场竞争力。为客户做市场，加上身为印刷企业自有的成本优势，使客户在比价时减少了很多烦恼。沈黎阳将这种模式视同于“前店后厂”，更贴近他的“文化企业”整体产业链。 2013年，由风景研发中心策划并生产的“毛泽东同志诞生一百二十周年”系列产品获得了社会的广泛关注。对于临时增发的“中国梦”系列邮品，风景研发中心会结合各地不同的地域特色，推出不同的解决方案。并且紧跟时代脉搏，在产品策划上独运匠心。如2013年推出的天宫一号、北斗卫星、蛟龙号、航母等，都具有明显的时代特征。另外，丽江系列旅游产品提案、张家界旅游邮品、琴棋书画邮品研发方案、儿童产品策划、梦想邮局系列邮品策划等，都是研发中心在2013年推出的较为出色的营销解决方案。目前，风景研发中心的规模在三十人以上，占总人数的15%左右，沈黎阳说，今后这个比例还会进一步加大。 与此同时，沈黎阳敏锐地意识到，创意型企业不能过度依赖固定资产的不断投入，他要为今日风景设计一个精巧的轻资产商业模式。从2012年开始，今日风景已经停止固定资产采购，他要通过创新来拉动企业的进一步发展。从荷兰引进的3D卡片技术就是其转型发展的第一个突破口，他希望能够通过这项新技术的探索应用，为中国印刷市场带来一些崭新的机遇。 如果说产品创新是多数印刷企业共同的优势，那么渠道创新对大多数印企来说却并非易事。而在沈黎阳眼里，渠道却是今日风景最大的财富。 回顾八年来走过的路，令沈黎阳感到最为自豪的事情，就是用印刷做了一个畅通的渠道。“这可能是我们未来八年的财富，通过这个渠道，一生二、二生三、三生万物，无论做什么新产品，拿到这个渠道上来，都能很顺利地推上市场。”每每谈及与此，沈黎阳都倍感欣慰。 近两年，随着印刷