20122君临天下推广策略提案.ppt

万变不离中心 君临天下推广执行案（2012年2月-5月）;营销目标： 5.1前，33层以下尾货售罄。 及时回款。;如何花少钱，做大事？ 这将成为我们思考的核心。;客群洞察：中心物业成为他们的首选 他们 在中心区工作，高效的生活方式让中心物业成为他们的首选。 他们 80后富二代，离不开城市，中心区高级物业已成为他们的标签消费。 他们 有豪宅，对香蜜湖、华侨城高档片区有好感，但还是看好中心区价值，想在中心拥有私属的第三空间，有投资眼光。 他们 双城精英、名人，因工作而不得不以高额租金长期贡献给中心区酒店。;中心区高端物业对他们有诱惑;必须中心！;同为传统高端片区，但中心价值更突显， 他们会选谁？ 显然， 他们不会选云顶香蜜湖，也不会选香山里。;必须高端！;因此， 他们不会选金座，也不会选嘉州富苑。;君临天下 俯瞰福田CBD，“非同类，不可比”， 视野开阔的他瞄准了香港。;港深同城的趋势越来越明显 越来越多的人住在深圳，购物去香港。——深圳人 越来越多的人住在香港，消费来深圳。——香港人 越来越多的人成为了港深人，他们在香港和深圳都有房。;今年8月12日，港深高铁将通车，2015年 将直通香港西九龙总站 和福田CBD。 至此，港深同城生活将真正形成。;本案一如香港CBD的昇御门、壹環、和 寶御。;均价：10万/平米 物业特点：2座38层高楼 面积约：40-200平米 地址：九龙中心（漆咸道北388号） 总户数：334户 推广价值： 九龙中心 ，地铁口 罕有高度，绝无仅有360度环回景观 大师设计，名校学位 该楼盘开盘当天售罄，收到香港人的好评！;壹環 ;寶御 ;他们同样处在CBD，拥有绝佳景观、稀缺价值、高品质产品、丰富业态和星级服务。;比高度：福田CBD168米住宅地标。 比视野：瞰高尔夫景观和CBD繁华。 比稀缺：中心区难得1席的土地资源。 比片区：深港双城CBD核心地段，城市升级即成事实，坐享发展红利。 比品质：梁志天打造公共空间，用材考究。 比产品：从LOFT、公寓、住宅、豪宅到天际复式丰富多样，户型好。 比服务：第一太平戴维斯物管顾问，雅诗阁感染力。 比舒适：深圳比香港人口密度要低，生活舒适感要强些。 比增值：本案位于福田旧改核心，城市红利不断增加。;广告语： 敢比深港CBD的任何住宅 满足客户对中心物业的需求。 满足客户对高端物业的需求。 让君临天下成为福田CBD物业的首选。 突出君临天下的高形象和高品质。;阶段执行（2月-5月） 号角已经吹响， 向两大战场出发： 深圳战场分五步走 香港战场开三条线;深圳战场五步走 Step1:业主老带新 Step2:营销走高业绩 Step3:高效渠道攻略 Step4:不间断爆料 Step5:非凡现场包装;Step1——业主老带新 目标：实现口碑营销。建立君临天下在业主心中的美誉度， 建立销售激励制度。 三大动心活动： 业主生日party 3.8女人节晚会 君临天下香港爱玛仕专场购物体验 两大激励制度: 老带新成交客户可享一年免费物管服务 老带新成交客户可享劳斯莱斯10次体验;业主生日party（星座季） 形式：双鱼party+白羊party+金牛party 目的：建立君临天下在业主心中的美誉度。 内容：派发生日礼物，并邀请寿星业主及其朋友来营销 中心参加party，根据星座形象进行现场包装。;3.8女人节晚会 ——魅力女人半边天 内容：派发妇女节贺卡，并邀请业主及其朋友参加著名 化妆师吉米的化妆指导，并进行现场美妆。;君临天下·香港爱玛仕专场购物体验 内容：组织业主去香港爱玛仕进行专场购物，建立业主 的专属感，同时也帮助维护了项目的高端形象。;Step2——营销走高业绩 目标：刺激意向客户立即购买，削减客户对君临天下的观望 两大无忧计划： 三年回购计划 两年返租计划 两大派送行动： 买房送劳斯莱斯10次行 买房送私家宴;三年回购计划 开发商给予客户保值的承诺，“三年后楼盘若跌价， 将以原价保值回购”。 借此来消除淡市下客户观望的情绪，具有促进销售 的意义。;两年返租计划 签约前两年，开发商将业主的租金回报折入房价， 让业主提前享受物业带来的投资价值。 借此来建立客户对产品投资价值的信心，从而促进 销售。;买房送业主私家宴 ——人生难得的私宴 目标：既能帮助促销，又能帮助老带新营销 内容：提前进行客户预约，根据客户的要求在样板 房举办高档次的私家宴，并提供专车接送。;买房送劳斯莱斯10次行 目的：形象+促销 内容：购买客户可享劳斯莱斯车坐骑10次行，既能提升项目形象，又能促进销售，还能形成圈层话题。;Step3——高效渠道攻略 目标：通过有效渠道进行精准的传播。 三大媒体渠道： 户外 网络（ 微博） 手机 两大拓客渠道： 巡展（COCO-park/