1组织发展的价值与代价.ppt

业务主任基础管理系列课程 安徽培训部 二○一五年六月 组织发展的价值与代价 * 一、组织发展的价值 二、组织发展的基本代价 课程提纲 * 成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念—— 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 * 带来个人内涵持续成长 组织发展的价值1 —— 最大程度获得公司资源（培训、会议等） 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果 无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松 * 带来长期、稳定、成长的职业生涯 组织发展的价值2 —— * 在寿险业： 标准营业部经理脱落率几乎为零，远远低于其他人员的脱落率 * 高品质的生活与收入 组织发展的价值3 —— * 2013年收入50万以上人员职级分布 职级 人数 占比 业务员 15人 8% 业务主任 44人 23% 营业部经理及以上 128人 69% 合计 187人 —— 营业部经理及以上人员是高收入的主要群体 * 高收入的经理人，主要收入来自管理收入 2013年收入50万以上营业部经理 及以上人员收入构成 人均总收入 佣金收入 管理收入 管理收入 占比 2013年 80.4万 25.9万 54.5万 67.8% * 思考 —— 在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？ * 其它行业获得年收入20万/50万/100万需要的时间周期及基本代价 年收入 职位 时间周期 基本代价 20万 外企 部门经理 10年以上 名牌大学高等教育、 长期专注于本行业 50-100万 大中型企业 高管人员 15年以上 名牌大学高等教育、 长期专注于本行业、 牺牲个人时间和自由、 高压力、企业经营风险 100万 以上 大型优秀企业 高管人员 20年以上 * 同样 —— 在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万 /50万 /100万，所需要付出的基本代价是什么？ * 专注 组织发展的基本代价1 —— 很多人在一个行业20年没有取得任何成就 专注于一项工作五年一定是专家 专注于一项工作十年就可以成为权威 * “专注”的定义 在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志 “专注”的陷阱 以为专注，其实不专注 * “专注”的内涵 专注于至关重要的20% 专注于你的第一个目标 专注于已经奏效的事情或经典案例（流程） * 敬畏 组织发展的基本代价2 —— 对“客观规律”的敬畏 对经典的敬畏 对专业的敬畏 * 中国寿险业的增员与组织发展现状 低素质增员与恶性循环 大多数公司的营业单位出现人力业绩双瓶颈甚至负增长 营业单位竞争力低下 …… * 中国寿险业的组织发展机遇与挑战 机遇 中国保险业面临黄金五十年 相对于国外，中国拥有大量的潜在高素质寿险从业人员 现有的营业单位经理人大多观念陈旧，缺乏专业技能 挑战 缺乏高素质的专业经理人 营业单位的专业经营与运作 建立永续经营企业的理念 三个月的突破 带来一生改变 谢 谢 THANKS