成都女鞋品牌游击战之渠道引爆篇.pdfVIP

目Marketing 囝Vo1．34／No．11／Westleather 成都女鞋品牌游击战之 渠道营-爆篇 品牌不是叫出来的而是卖出来的，销量决定地位 ，要想成为 “名牌”首先 要成为 “民牌”，在没销量以前品牌仅是个标志。知名度最高的品牌不是质量 最好的品牌也不是产品设计最好的品牌 ，一定是销量最高的品牌。成都女鞋 未来突围并占据市场制高点的关键就是 “渠道为王，决胜终端”。 圜 四川I／于有为 蔡娘 白r7咸平教授曾讲过 “在 成都女鞋缺乏设计和品牌的优 快的市场。现在年轻人更加追 IJ中国是没有品牌的， 势；相对温州女鞋，成都女鞋缺 求时尚和潮流，而温州品樗老 得渠道者得天下”，但深入反 乏资本和渠道优势。但与广州 化和泛化的机会恰恰为成都女 思，渠道建设好何尝不是一个 女鞋和温州女鞋相比，成都女 鞋在市场取胜提供了绝好的火 品牌，比如百丽、安踏在中国的 鞋的优势也是显而易见的—— 力点，而一旦温州皮鞋上市后 店铺有万家左右。品牌的本质 相对温州女鞋更加时尚，相对 多品牌化拓展，成都女鞋的战 是 “穿的人多了，用的人多了” 广州女鞋更加实惠。但怎样才 机就会稍纵即逝。 自然就是品牌，所以成都女鞋 能打赢这场不对称的战争，是 战略上藐视对手，战术上 现在不缺产品也不缺产能，缺 面对百丽年营业额300亿为代 重视对手，乃革命战争的用之 的是渠道 ，成都女鞋未来突围 表的广州女鞋，还是面对年营 道，商战莫不如此。 并占据市场制高点的关键就是 业额在 30亿的红蜻蜓、奥康为 看看成都家具的崛起所给 渠“道为王，决胜终端”。 代表的温州女鞋(7哪个对手更 我们的启示——在居然之家、 加重量级，锁定你的竞争对手 红星美凯龙等家具连锁店中， 一 、 找准定位开对店 决定你未来的路。笔者建议先 高端家具市场基本都被广州、 游击战过程中首先要找准 锁定一个小级别竞争对手 ，然 北京等一线品牌垄断，而以全 资源的优劣势，准确找到自己 后集中火力攻击其余。 友家具、双虎家具及南方家具 的定位——你想干什么7(你适 在锁定温州女鞋作为竞争 代表的成都家具品牌，则是 “从 合干什么7(哪些不适合你是你 对手后，你会发现温州女鞋的 农村中来 ，到农村中”去，找到 要放弃的7( 主力渠道在二三线甚至是四线 了自己在二三线城市的市场空 毋庸置疑，相对广州女鞋 ， 市场，这也是国内未来增长最 间，并且取得了卓越的销售业 · 22 · 万方数据 2072． 绩。 武器 ，比如吉利、比亚迪、奇瑞 挥我们发展中国家的 “无产阶 看看如今在中国市场大受 汽车的迅速崛起都是选择了低 级”特色市场 ，面对更多大众。 欢迎的日韩汽车给我们 的启 端廉价市场；李宁、安踏、特星、 如下为马斯洛五个需求层次的 示——上