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国外品牌滑雪器材企业在我国运营探究摘 要： 滑雪器材生产及经销在滑雪产业链中占有较大比重明显，其对产业的有较大带动作用 。通过对滑雪产业、滑雪器材现状及对滑雪器材经销商对滑雪市场的培育得出，国外品牌滑 雪器材企业运用建立稳定管理和营销队伍、滑雪产品自身的优化、滑雪产品营销渠道建设、 滑雪产品品牌推广、门户网站网络营销方式等措施开拓市场，得到拥有自主知识产权产品是 前提、品牌运营是根本保障的启示，从而更好的促进我国滑雪器材行业全面、协调、可持续 发展。 关键词：滑雪器材；滑雪产业；运营；品牌 中图分类号：G818.3文献标识码：A文章编 号：1007-3612(2009)04-0034-04 The Study on the Operation in China of the Foreign Brand Ski Equ ipment Enterprises TANG Yun?song (Dept. of P.E., Heilongjiang University, Harbin150080, Heilon gjiang China) Abstract: Ski equipment production and distribution play a significant role in t he ski industry chain. Through analyzing the status quo of the ski industry andthe ski equipment and the role of the ski equipment dealers, we know the foreignbrand ski equipment enterprises are how to establish a stable management and ma rketing teams, optimize their own products, build Ski product marketing channels , promot the ski production brand and maket by the portal network. . Get their o wn intellectual property rights is a prerequisite for the product, brand operati ons is the fundamental guarantee of the Enlightenment,The above measures give usan inspiration so as to better promote the development of China’s ski equipmentindustry in a comprehensive, coordinated and sustainable way. Key words: ski equipment enterprises; ski industry; brand; operation 滑雪运动是当今最为时尚的冬季健身运动之一，滑雪运动是现代体育的代表，它解决了人们 冬季的休闲方式，在雪资源富集的国家，现代滑雪运动已经融入家庭和个人普通民众的日常 生活之中，成为其提高生活质量的重要方式，滑雪运动已成为时尚,成为社会和谐进步的体 现[1]。滑雪运动需借助滑雪器材来进行，全世界现有滑雪场6 000个，滑雪人口达 4亿，年收 入700亿美元，年销售400万套滑雪板，滑雪器材年销售额上百亿美元。在滑雪产业发达国家 ，滑雪器材、滑雪用品、滑雪场设备约占滑雪产业链的30%比重，滑雪产业器材生产及经销 在产业链中的作用明显，滑雪器材经销商对滑雪产业起到巨大的推动作用。滑雪产业发展 ，主要集中在市场两端。一端是器械的生产和销售，另一端是滑雪旅游服务，两端的衍生品 是扩充市场容量的有效方式。国际市场方面，滑雪器械等相关用品的供给和需求竞争很激烈 ，世界各大品牌已经瓜分市场份额。因滑雪器材是高端消费，故滑雪器材体现为明显的品牌 消费，国际上仅有十几家著名的双板品牌，单板有上百家品牌。国际滑雪器材公司销售以经 销商销售模式为主,即公司将产品销售给国外的经销商, 由国外经销商在国际上进行分销。 这些经销商大多数是本公司在与其多年的合作中,精心选择的一批资金雄厚的国内经销商， 再由国内经销商销售给终端客户，我国滑雪产业器材经销商基本是这种模式[2]。 通过对滑 雪产业器材经销商的研究有助于促进我国滑雪产业全面、协调、可持续的发展，同时对我国 自主体育品牌的国际市场开拓有积极借鉴作用。