7.第七章 电商精英直通车系列课程2.20.pptxVIP

1;了解直通车 掌握系统的直通车操作 掌握直通车优化;;直通车初级篇 主讲：单烽;;一、认识直通车;5、什么产品适合做直通车;6.1、直通车搜索推广的展示位置;（1）关键词搜索：直通车关键词的展示位置在搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方5个推广位置，显示为“掌柜热卖” 。打开淘宝首页搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。;（2）类目搜索：直通车类目的展示位置在类目搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方5个推广位置，显示为“掌柜热卖” 。打开淘宝首页搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。;（2）类目搜索：直通车类目的展示位置在类目搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方5个推广位置，显示为“掌柜热卖” 。打开淘宝首页搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。;（4）热卖搜索：直通车热卖（）的展示位置在热卖搜索结果页面。打开淘宝热卖搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。;（3）淘宝客搜索：直通车类目的展示位置在类目搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方5个推广位置，显示为“掌柜热卖” 。打开淘宝首页搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。;直通车定向推广的展示位置在旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等位置。;直通车定向推广的展示位置在旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等位置。;直通车定向推广的展示位置在旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等位置。;直通车店铺推广的展示位置在搜索关键词推广位置的下面3个展示位，显示为“店家精选”，;直通车活动推广的展示位置在淘宝首页（）和各频道最底部的展示位，显示为“明星店铺”。;二、直通车推广计划;直通车操作流程介绍;1、 直通车标准推广;1.1 创建推广计划;1.2 选择推广宝贝;1.3 选择推广图片;1.4 创建推广标题;1.51 选择关键词;1.51 选择关键词;1.51 选择关键词;1.51 选择关键词;1.51 选择关键词;1.51 选择关键词;关键词优化的精髓是什么？;1.52 关键词优化-依据;点击率是反应一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝与关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。;1.52 关键词优化-点击率依据;点击率优化关键词操作要领：;打开直通车后台的转化数据，可以从关键词报表中整理出左侧表格。平均点击花费/三天点击转化率=单件成交成本。1、单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入；2、单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词； 3、单件成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类关键词。;1.6关键词的出价和改价;1.6 关键词的出价和改价;1.6 关键词的出价和改价;;;1.7 匹配方式的设置;1.8 设置投放平台;1.9 设置投放地域;1.10 设置投放时间;2.1 类目推广;3.1 定向推广;3.2 定向推广;4.1 活动推广;5.1 店铺推广;;;根据本店铺的经营思路和直通车推广思路来制定相应的推广计划，从优化 角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设制成不同 的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省费用。;;从数据可以看到自己的产品哪些地方有搜索。 针对性的进行有效投放 ;直通车地域报表解析;;行业模板是系统根据每天类目流量的变化，给出分时段的折扣和建议。建议行业模块和店铺自身定位相结合。;个性化时间模块，完全根据店铺的实际情况，按制定的营销策略来分布推广时段的一种时间设置。;可参考数据魔方的时段数据;可参考数据魔方的时段数据;3、投放时间优化;;当淘宝站内的推广流量接近饱和，或者根据卖家的需求需要更多流量时，就可以选择淘宝站外的投放，站外投放会受到其他卖家的竞争，所以和站内投放的价格可以进行进一步的优化，根据投放网站的不同，来设置投放价格的百分比。;直通车中级篇 主讲：林达  ;;转化率;初选;量子点击排行;;转化率;转化率;1、产品分析表;案例详解;目的：了解产品;A、产品词（连衣裙、雪纺裙、裙子、连身裙）;0.57%;2.41、试推-试推广时长-流量数据周期;2.42、试推-试推广时长-销量数据周期;如何选择：根据实际情况，选择点击量最多的1-2款宝贝，数据量越大，参考价值越大。;转化率;1.3%;;1、选择高于店铺平均转化率的宝贝;5、最近30天销量（略）;4、高搜索量词;;;1、什么是质量得分;关 键 词;2、为什么要提高质量得分;3、质量得分的相对性;4、质量得分与扣费;1、宝贝相关性;1、宝贝相关性;1、宝贝相关性-宝贝标题相关性;1、宝贝相关性-推广标题相关性;2、类目相关性;