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公司构架、部门职责——讨论稿 公司简介 重庆固安捷防腐保温工程有限公司是一家集保温装饰一体化系统高新技术产品研发、设计、生产、销售及施工的专业化公司，是国内最早专业从事该行业的企业之一。 　　公司自主研发生产的“固安捷”系列外墙保温装饰一体化复合板产品，目前已获得10余项国家级发明专利和实用新型专利、ISO9001国际质量管理体系认证，以及“重庆市重点新产品”、“重庆市高新技术产品”等殊荣，目前已经在申报“高新技术企业”。另因我公司产品在质量、技术、规模等方面在同行业中均位于前列，同时还承担起了建设部《保温装饰板外墙外保温技术要求》国家行业标准的参编工作。 　　“固安捷”总部位于重庆市，下辖永川、沙坪坝两个自动化生产工厂，和新疆、东北两大复合基地，产品年产量超过800万平米，技术研发水平在同行业中处于绝对领先。 　　在近十年的施工历程中，固安捷人一直秉承“专业、专心、至诚服务”的经营理念，产品目前已应用于等全国20多个省市和自治区的上百个建筑项目，应用面积超过600万平米， 　　我们以高效的技术研发团队为基础，领先的产品生产工艺为核心，强大而成熟的施工为依托，多年来一直秉承“专业，专心，至诚服务”和“用心铸造好品质”的企业理念，现已成为全国业内当之无愧的领军企业。 组织架构图（方案一） 岗位分布图（方案一） 营销中心功能描述（方案一） 一、战备规划：负责协助总经理制定“营销中心”三年战略规划，拟定公司国/内外年度市场销售计划，下达月度/季度/年度市场销售计划并监督执行进度，负责月度/季度/年度市场及经营分析。 二、经营创新：按照“用心铸造好品质，专业、专心、至诚服务”的企业经营原则，积极探索多元经营之路。 三、团队建设：培养打造一支“狼”群销售队伍。 四、营销策划：负责国内国外展会策划及落实实施；制定产品结构规划与营销策略；负责商标及其它知识产权管理；实施品牌规划和品牌的形象建设 。 五、市场管理：负责销售预测，制定销售目标，提出未来市场的分析、发展方向和规划，制定产品定价机制和政策，以及新产品的市场推广策略。 六、客户管理：负责建立、保持与客户良好的合作关系，进行客户分析，挖掘用户需求，对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案，负责建立客户档案。 七、渠道管理：负责划分销售人员、经销商的销售区域和客户，制定销售人员、经销商的激励政策并落实考核，负责渠道的信息管理。 八、信息收集:负责了解、掌握国内外同产品的现状及发展方向，了解、掌握国内外同行的产品品质、销量、价格及供货客户情况。 九、市场调研：负责综合市场信息组织和市场调查分析，寻找市场开拓和合作伙伴深度开发机会；分析调研信息得出调研结果，撰写《市场信息》，为公司的总体战略制定提供相关依据。 人事行政中心 工程技术中心 营销中心 财务中心 生产中心 营销中心-市场部功能描述（方案一） 1、根据公司发展战略规划和市场情况，主导制定公司营销战略及实施方案。 2、负责国内国外展会策划及落实实施；制定产品结构规划与营销策略；负责商标及其它 知识产权管理；实施品牌规划和品牌的形象建设 。 3、负责销售预测，制定销售目标，提出未来市场的分析、发展方向和规划，制定产品定价机制和政策，以及新产品的市场推广策略。。 4、组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。 5、制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写《市场信息》及《市场分析报告》，为决策层提供参考； 6、建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 7、项目前期策划、推广、项目市场定位。 8、负责各大设计院的产品推广、宣讲； 9、建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。 10、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。 市场部 营销中心-市场部功能描述（方案一） 1、部门工作计划制定与执行，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务 2、正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。分析市场信息，把握客户的产品需求 。 3、根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行。 4、将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成 。 5、流程与制度建设：不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作。 6、预算编制与执行：编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制。 7、团队建设：激励员