第四章 创业机遇的发现与把握.docVIP

创业机遇的发现与把握 【内容摘要】 大学生创业机遇的来源主要有四个方面：变化、科技发展、集中盯住某些顾客的需求以及随机型。本章从创业机遇这一概念的内涵和外延出发，着重于探究创业机遇的来源、大学生创业机遇的八种方式，引发机遇的特征及表现，掌握创业市场结构变化以及创业者共同特征。通过本章的学习让大学生知道如何去寻找与发现机遇并把握机遇 【学习目标】 1、了解好的创业机遇所具备的四个特征。 2、概述创业机遇的来源。 3、掌握大学生创业机遇的八种方式。 4、了解创业市场结构变化并进行分析。 5、了解当今社会创造价值要素中最基本的要素。 6、结合实际，分析以知识为创业机遇的创业者的共同特征。 7、重点要掌握创业机遇的特征并学会如何去把握它。 【关键词】 机遇 来源 行业市场结构 知识经济时代 创业是一项创造人生，改变命运的活动，是否能够把握机遇对于创业者来说，具有至关重要的意义。机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成功。当创业者具备创业的基本条件时，只要有市场需求的地方，。 西方伦理学家爱尔维修说过，“环境是人创造的，但反过来它又可以改变人。”作为创业者，既要发现与认识现实环境所存在的机遇，又要能够适时利用现有环境抓住发展的机遇。现实中存在诸多机遇，只有把握机遇的人才能取得成功。要怎样才能把握机遇呢？ 首先创业者要学会发现与认识机遇。法国著名艺术家罗丹说：“生活中不是缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。”机遇产生于纷繁复杂的现实生活之中，我们往往缺乏发现机遇的能力。 《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授出，好的创业机会以下四个特征：它很能吸引顾客它能在你将面临的商业环境中行得通；它必须在机会之窗存在的期间被实施；你必须有资源（人、财、物）和技能才能创业。发现和把握创业机会不是一件易事，养成良好的市场调研习惯，多看多听多思考，广泛获取信息，的经验有益的东西　校大学生做家教发现商机　选模特组建　　 王帅（前）和他的模特队养宠物的人越来越多了市场经济中，关键看你把握，有没有捕捉商机的智慧和眼光。，。 ? 公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。 这个故事有启发，会令人想不到的机会，成功有一颗发现的慧眼不管做什么事情，在具体实施之前，我们一般都会制订一份大致的计划。创业更是如此任何一个创业者，在创业之初，是很难预计到自己会面临哪些艰辛的。在进行创业的过程中，任何一个创业者都会遇到各种各样的压力，有时候甚至是难以承受的，要想创业能够像故事中的王燕一样，可以顶住各种各样的压力，才可以选择创业。北京易得方舟信息技术有限公司（FanS）是由清华大学学生于1999年月日创建的，它是国内第一家由在校大学生创业、吸引风险投资创办的互联网公司。FanSo作为ICP（因特网内容提供商）公司开辟了“新闻在线”、“环球影视”、“啸林书院”、“打开音乐”、“游戏辞海”和“我的家”等频道，FanSo还提出了一套全新的“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，为加速中国高校校园电子化建设进程服务。FanSo已经从一个不到10人的创业团队发展成为拥有60余名员工的初具规模的商业公司，2000年月再次成功融资660万，其页面浏览量已经突破250万，在四个月内就成长为教育网内最大的站点。 FanSo的创业理念就是源于校园、服务学生，其业务内容跟大学生的生活息息相关。FanSo的创业模式和创业的切入点可以说是很有特色的：一是它抓住了互联网发展的契机，互联网是个新生事物，它是一种有效的载体和工具，理论和实践同时表明ICP是一种重要的基于互联网的经营模式，创业者作为在校大学生对互联网具有灵敏的感悟，他们既能认识到互联网的发展方向，又发挥了自己的长处，是利用新经济机遇的一种典型；二是它以学生和校园为主要服务对象，以大学为业务背景，这是创业者更主要的长项，他们本身作为在校大学生对大学生的需求和心理有着深刻的感受和理解，又有年轻人特有的朝气、灵敏果敢和想象力，同时他们利用丰富的学校资源，FanSo已经与多家高校开展了各种形式的合作；三是FanSo引进了风险投资，风险投资在我国还是一个比较新鲜的事物，但对于创业初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是显而易见的。 提到雅虎，人们马上就会想到杨致远。1993年底，他在斯坦福大学攻读电机工程博士学位，在上网浏览器问世的时候，他整天都泡在网上，博士论文也不做了。他和学友戴维．菲洛决定创办一家网络公司，但自己没有足够的资