金牌销售的分享.pptxVIP

;;销售天条;《做单》 ——基于SSM的大客户销售方法分享;讲师介绍;分享内容 ;销售原理之SSM;SSM的伟大之处 第一 将“销售艺术”逻辑化，数字化，定量化，使其可管理，可沟通，可团队合作。 第二 SSM定义了销售和客户之间的所有活动。 第三 它是一种达到目标的常识和基本逻辑。;SSM 销售阶段; 客户认同销售团队对其业务需求的理解，并认可下一步计划。  一个工具 客户档案和计划 （营业额、成本、现金流，组织结构图） （和产品相关的项目及目标） （合作的具体负责人，人最重要）  三个问题 客户的目标是什么？ （目标：提高收入？降低成本？改善现金流？） 客户的决策流程角色都是谁？ 关键负责人是否认可合作方向 三个技巧 是合作，而不是销售 谈公司，而不是产品 是学习，而不是教育  成败关键 销售未动，内线先行 概率分析 赢单三要素 ;SSM第二步 发现需求;SSM 第三步 确定需求 ;SSM 第四步 表明价值 ;SSM 第五步 双赢方案;SSM 第六步 达成交易;SSM 第七步 满足双赢;SSM小节总结;销售原理之决策链分析;商业基本公式;决策者的关键角色;;;销售原理之目标流程管理;;;小结;休息休息 ——大客户销售的特点;销售技巧篇;赢单三要素;销售的三大缺点 一 不能在最短时间内表明自己的目的。 二 不能在最短时间内发现对方的需求。 三 不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。;价格分析三要素;价格分析表格;销售技巧之需求分析;销售技巧之需求分析;举头望明月，低头思故乡——史上最寂寞的熊猫 -----人和动物的区别到底在哪里 ; 人首先是作为动物存在的，很多需求是由其动物的本性决定的。生物学上，人被分类为动物界脊索动物门哺乳纲灵长目人科人属智人种。;人是群居动物，需求依托其所在群体而存在;出身;;销售技巧分享;选择出现的时间;沟通的DVA法则;是的，是的，是的，没错，对，;商场三十六计 ——对话技巧;销售技巧分享;销售心得分享;销售的七种境界;秘密分享： 上帝站在签合同的一边。;案例分享——IBM为什么“忽悠”整个地球;案例分享