湛江湖光岩市场细分、目标市场选择与市场定位.pptVIP

湛江湖光岩市场细分、目标市场选择与市场定位 项5组3 成员：秀娟、智平、春菊、楚玲、志华 搜集资料：春菊—目标市场选择 智平—市场细分 秀娟—市场定位 Ppt制作：全体动员 Ppt讲解：志华、楚玲 目录 1、湖光岩景点的介绍 2、湖光岩市场细分（地理、人口、心理、 行为） 3、湖光岩目标市场选择（市场评价、旅游市场选择） 3、湖光岩市场定性 一·景点简介 广东省“湛江八景”之“湖光镜月”-----“湖光岩”。 湖光岩位于广东省湛江市西南部，距市区霞山区约15公里，是雷州半岛上山清水秀，风景奇特的游览胜地，也是全国著名的火山口旅游区。董必武同志曾用十个字对它作了概括：“四山环一湖，湖水明如镜”。湖光岩的精粹是一汪兰湛湛的、纯净得有如山泉的湖水。 经联合国地质勘探专家组鉴定，湖光岩是距今16至14万年间经多次平地火山爆炸深陷而形成的玛珥湖。“湖光岩”的湖和火山泥含有60多种微量元素，是世界罕见的“天然年鉴”和“自然博物馆”。 湖光岩是世界地质公园、国家AAAA级旅游景区、国家级风景名胜区、全国青少年科普基地 市场构成要素 人口：七百多万人 旅游愿景：度假、观光、休闲娱乐、疗养康体、地质研究 区域：东面为广东海洋大学，南面是湛江糖厂，西边以山狗吼至拱桥村为界，北面到南亚热带作物研究所，面积约22平方公里。地质公园以火山口及湖周围的环形火山丘地质遗迹为主。湖光岩在建立自然保护区的同时，利用独特的火山地质地貌景观和美丽的热带自然海滨风，发展观光旅游。 客源：绝大多数为湛江市内及周边地区 确定目标市场 二、旅游目标市场选择 国内游客主要来自湛江市,珠三角地区和周边相邻省(市)份(主要是广西壮族自治区和海南省)。省内游客约占70%以上,其中珠三角游客约占50%.周边相邻省(市)游客占20%左右,主要来自海南省,广西壮族自治区的北海市和南宁市。 境外游客主要来自港澳台,日韩,东南亚和欧美地区.但游客量仅占0.6%,表明本区境外客源市场刚起步,有巨大的拓展空间。从游客游览特征分析,以中短途为主,平均停留时间。职场人员：他们有稳定的工作和较高的收入，旅游消费潜力大，出游率较高，出游时间不稳定，但大多都在节假日出游。网络、杂志和朋友推荐为主要的信息搜集渠道，强调个性和自由，对队新景区感兴趣，好奇心强。现社会的职场人员工作压力大，对于对价产品的要求比较高，因此湖光岩应针对职场人员开发高质量的产品，提高服务质量。 学生旅游市场：湛江高校比较多，学生人数多，他们大多在节假日团体出游。他们精力旺盛，容易接受新奇事物，对新奇事物比较感兴趣。因此湖光岩应开发参与性强的旅游项目，以吸引更多的学生到此地旅游。学生的重游率高，市场潜力巨大。 老年人旅游市场：老年人口越来越多，老年人市场有较大的发展机会。老年人时间充裕，不受时间限制，可以避免旅游旺季和节假日这些出游高峰期。出游的老年人一般都有较多的积蓄，包括退休金、儿女的赞助，消费水平比较高老年人旅游喜欢轻松、稍缓的日程和具有康复保健功能。 家庭旅游市场：旅游度假是家庭成员减缓压力、相互沟通的最佳选择。出游时间受孩子假期影响，一般以暑假为主，其他假期有一定的比例，但比例不大。湖光岩应提高家庭市场总量，开发适应家庭市场的产品，可以设计中档的产品以满足大多数人的需求。提高家庭市场重游率。 四、市场定位 对湛江湖光岩进行游客市场细分与目标市场选择后，分析其在现有目标市场上所处的位置，可以发现在周边市场上，其强劲竞争对手为海口石山火山群世界地质公园和北海市涠洲岛火山国家地质公园。由于三者地理位置相近、地质地貌想死，如果不进行合理的市场定位，将形成“三分雷琼”的激烈竞争格局。 综合考虑市场状况及竞争环境，湛江湖光岩应采取创新定位的市场定位策略，针对四大目标市场制定适当的市场策略，在旅游市场上塑造出独特的市场形象，以吸引不同类型的旅游者。 1，针对职场人员群体：湖光岩应当开发高质量的产品，提高服务质量。湖光岩在节假日旅游旺季，应当开展一些时尚新潮的活动，引导职场人员达到放松的效果。面对现在的科技社会，湖光岩应当扩大宣传方式，充分利用网上科技宣传，吸引办公室一族。2，针对学生群体：湖光岩应该开发参与性强的旅游项目，并且应当开发一些适合学生团体的优惠旅游，以多方面囊括学生群体旅游市场。3，针对老人旅游群体：湖光岩应该开放一些轻松的旅游项目，开发一些适合老人团体游的项目，开发更多景点，以适应老年人休闲的退休生活。4，针对家庭旅游市场：湖光岩应该开发一些家庭亲子旅游项目，以此来吸引小孩子的目光，用吸引小孩子的目光来带动成年人，带动家庭的旅游团体增加，开设相应的家庭优惠游，三人同行一人免费等等优惠，吸引更多的家