17—19周13级《房地产营销综合实训》课程设计任务书.docVIP

《房地产营销综合实训》 课程设计任务书 课程名称： 《房地产销售实务》 系 别： 建筑工程学院 专 业： 房地产经营与估价管理 班 级： 一班 指导教师： 彭玲云 王灶 职 称： 讲 师 20 年 月 日 《房地产营销综合实训》课程设计任务书 本课程设计的性质、目的 本课程设计是《房地产销售实务》课程教学的一个实践性教学环节，《房地产销售实务》课程具有理论性和实践性都很强的特点，因此，《房地产营销综合实训》课程设计是教学中一个不可或缺的重要环节。本课程设计主要通过对“世纪阳光”、“泰富广场 ”两个真实的楼盘项目对学生进行系统、高强度的房地产置业顾问岗位的实战训练，使房地产经营与估价专业学生具备一定的房地产项目营销能力、项目策划认识能力和谈判能力，同时培养学习良好的学习意识和团队合作精神！毕业后能从事房地产项目的营销和策划助理工作。 二、本课程设计的基本理论知识 本实践性环节涉及的基本理论主要有： 1）房地产术语、房地产经济、价格、权属、房地产市场概述 2）房地产面积测绘 3）房地产法律法规 4）房地产金融知识 三、本课程的综合实训要求 1．熟悉任务书做好知识预习，注意对课程所需的知识；．收集相关资料、项目 3．认真扎实进行市场调研，收集相关资料；．积极参与分组讨论； . 实训期间保持与指导教师沟通，交换意见； ．按时按质提交文件。本课程设计主要包括个方面的，一是项目；二是；三是1、 公司认识：了解公司基本情况及相关政策 ? （1) 熟悉公司管理架构；（2) 公司企业文化，公司背景及其它相关情况；（3) 公司用人制度及宗旨； ? 2、 楼盘认识：熟悉公司楼盘的基本情况 ? （1）项目工程方面： 1) 工程建设概况：施工单位、监理单位介绍； 2) 工程部简介； 3) 小区总面积、总用地面积、工程结构及工期计划； 4) 建筑工程分部情况：地基与基础工程、门窗工程、装饰工程工程、屋面工程；5) 建筑施工的 技术采用与新工艺 6) 关于工程验收； 7) 建筑与工程基础知识（关键是建筑构造、建筑识图） ? （2） 项目设计方面： 1) 设计院简介与设计师介绍； 2) 规划及经济技术指标； 3) 区位、交通与环境； 4) 市政配套； 5) 项目总平面规划设计构思； 6) 规划设计内容：设计风格、建筑组团、外立面、容积率、停车系统； 7) 小区智能化设计、消防设计、人防设计；8) 环境绿化：绿化率、景观及小品设计； （二； ? 工作流程：1）现场接待及介绍程序2）签订认购书3）签订合同并交首付款4）办理按揭手续5）办理入住6）办理产权证 业务内容： 1) 销售报表制度； 2) 销售人员行为规范； 3) 客户接待及客户跟踪流程； 4) 成交认购流程； 5) 客户管理与分配制度；6) 销售人员薪资管理制度；7) 销售现场考勤制度； 8) 销售例会管理制度； 9) 回款计划 10) 换房、更名、退房 （三五、设计成果 1、本课程设计（题目：房地产营销综合实训报告书）要求完成如下内容，并提交相应文件。 ??项目的认识研究报告（要求附带工作图片不少于1000字） ??个人实训工作体会（不少于2000字） ?每天的销售小结（格式见附件，要求不少于12份小结） 2、19周以每位同学以PPT的形式展现个人实训总结报告。 六、设计格式要求 封面（格式见课程设计任务书） 目录 第一部分 项目的认识研究报告（要求附带工作图片） 第二部分 个人实训工作体会（不少于2000字） 第三部分 销售小结（不少于12份小结，详见附件） 附录 字体要求：正文小四号，标题四号，行间距1.5行距。 七、课程设计时间 1、课程设计时间：3周 教学周第17—19周 2、具体安排：17周：12.22——12.27学生在项目部实训 18周：12.29——12.31学生在项目部实训 1.1——1.3元旦休息 19周：1.5——1.9学生在项目部实训（8号和9号学生从项目部回到课堂整合实训内容） 3、项目分工及教师指导： （1）“世纪阳光”项目部实训成员名单：（王灶老师指导） 1 江昊天 3 颜小坤 5 张峰 7 孙佳伟 9张扬 11 高永会 13齐红艳 15王伟华 17朱文静 19帅春燕 （2）“泰富广场 ” 项目部实训成员名单（彭玲云老师指导） 2 邓杰 4 帅康 6 南 松 8 沈升升 10袁凯 12 唐丹 14 王羽 16 李士苗