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UT斯达康 介绍 公司简介 UT斯达康公司成立于1995年，是专门从事现代通信领域前沿产品研究、开发、生产及销售的国际化高科技通信公司，是以IP为基础的端到端网络解决方案和服务供应商，公司由80年代中国留美学生创办，发源于美国硅谷，成长于中国市场。 截止2013年底，共有607名员工。 公司于2000年3月在美国纳斯达克上市。2010年将国际运营总部迁至中国北京，行政办公地点位于中国香港，研发、制造和后勤办公位于中国杭州。市场定位从单一面向电信市场转变为电信与广电市场并举，业务结构从高科技设备提供商转变为与运营商合作运营，从而更好地服务于亚太市场及全球其它市场。 2011年，公司部署调整发展战略,专注于宽带和投资进入创新型企业提供媒体运营支持服务。 公司主页： 解决方案与产品服务 聚焦IP通信，产品和技术涵盖多媒体通信、宽带、无线及下一代网络NGN等领域，提供多种系统解决方案与相关产品，主要包括： 无线网络解决方案 PAS/iPAS无线市话综合解决方案将无线接入概念创新地运用于传统的 固定电话网络，以固定电话网络为基础，以无线接入方式在本地网或本地网内局部地区范围内提供无线语音、数据及短消息、e-mail、定位、手机上网、高速无线数据接入等多种增值服务，同时也致力开发和提供更多种类的手机终端，并提供多种形式的增值业务。 2. 宽带视频技术解决方案 RollingStream系统作为一套端到端的多媒体业务解决方案，完整覆盖从媒体编码、自动转码、内容管理、内容分发、负载均衡、内容存储到STB解码/PC解码的整个业务流程.该系统充分考虑运营商平滑扩容、高可靠性以及低带宽的要求，使运营商可以在现有网络上开展直播电视、时移电视、视频点播、网络游戏以及视频电话等新业务。 NGN（下一代网络） 推出了支持家庭私网解决方案的多业务客户端网关QBOX。它集固定电话、小灵通、ADSL以及WLAN/WiFi等优质电信接入业务于一身，未来还将支持基于VoIP等的新业务。多业务客户端网关充分利用了现有的电话线资源、即插即用，可以方便迅捷地为用户提供灵活个性化的、全面整合的多种通信服务，是家庭私网的一体化通讯枢纽。 宽带接入系统 EPON产品系列是一款通过FTTH系统传送GE数据的创新产品，是业界第一款同时具备L2/L3交换功能的高集成度的GEPON系统设备，它可以保证在相同的带宽前提下，提供更高的分路比，有效降低运营投资成本，运营商可以经济的造价和极少的光缆线路投资，方便地实现高带宽IP数据包传送。 软交换系统 mSwitch软交换系统是基于IP, 面向语音、数据、移动和多媒体的多业务交换系统。它为运营商提供了一个灵活多样、低成本高效率的网络，包括统一的业务平台、统一的网络管理系统，并能够在接入层提供丰富的语音、数据、视频、VoIP、Internet接入以及多种宽带业务。mSwitch软交换系统为传统电路交换网络向下一代网络的演进，提供了现实、完整和平滑的过渡方案。 6. NetRing系列产品 高质、高效地传送3G业务，并能充分利用现有网络资源，大大降低组网成本，提供完善的3G传输解决方案。 市场方面 在中国、日本和台湾，采取直接销售，以宽带设备为主，营销策略专注于与电信运营商和设备经销商保持密切的关系。客服运营中心位于杭州，负责技术资源及研发机构支持联络。 在亚洲其它地区、拉丁美洲和欧洲采取综合方法，包括直接销售、OEM、分销商、零售商、代理商和特许。 在美国、欧洲、印度、日本和亚洲-太平洋地区都拥有销售与客服支持办事处。 核心市场与客户：日本软银集团及其相关实体，以前是UTstarcom的主要股东之一。2014年1月14日，软银将其所持有的股份出售给UTstarcom及另一个股东。2013年，来源于软银的净销售额总计约9030万美元，约占总净销售额的54.9%。在2012年和2013年，日本作为最大的市场，分别占当年净销售额的53.2%和 56.7%的净销售额在2012年和2013年,分别但考虑到中日关系及各方面风险因素，此业务客户对Utstarcom的业务影 响重要性极大。 市场竞争方面：电信设备市场竞争特点是快速变化、技术融合，以及通过基于IP-的网络和通信解决方案向客户提供相对优势。在亚洲市场，价格竞争十分激烈，并且这种状况将持续下去。 竞争优势：介绍和部署基于IP-的技术和产品开发能力；提供以客户为中心的商业模式和解决复杂的问题的良好声誉；在中国和印度的市场领导地位，以及亚太区域市场的重要性。