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产品上市推广书之爱慕内衣雅致系列 一．前言 随着时代的不断发展与进步，人们的生活水平在不断的提高，人们在追求美丽的同时更加注重产品本身的功能。2004年,欧美日韩等发达国家刮起一股隐形风潮,其就是毫无拘束,自然舒适,无肩带和肩扣,不仅轻松解决走光漏点的尴尬，同时也满足了最少最性感的原则，超越了传统内衣对女性的束缚。走路时自然动感，穿戴方便，并且可以随心所欲的“加强”乳沟效果，成为诱惑力最高的内衣款式，同时成为当代女性不能缺少的超性感内衣。对于这股隐形内衣风潮，大多内衣知名品牌只是在观望，暂无意跟风。所以爱慕根据市场调研和产品研发推出爱慕之雅致系列的隐形内衣，满足广大女性的爱美需求，力求尽快占领这不太成熟的内衣市场，成为隐形内衣方面的行家。进一步扩大品牌市场销路，延伸企业品牌形象，增加企业收益，让企业能稳健的发展壮大。 二．市场背景分析 宏观环境 人口环境：我国人口不断增加，人口众多。中国整体内衣市场的年销售额是500亿元，且每年以20％的速度增长，成为全球内衣产业增长最快的地区之一。尽管发展迅速，但是我国内衣消费仍有很大的发展潜力，如果按13亿人计算，当前我国的人均内衣消费额是5美元，而美国人均每年至少消费50美元。因此，内衣产业将是21世纪我国最具发展前景的服装领域之一。 （2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，内衣的消费将向潮流发展。内衣不再仅仅是，它成为个性、身份、和魅力的象征，同时它所具有的功能成为女性购买时所考虑的重要因素，也同时成为内衣品牌发展的重要影响因素。随着人们生活水平的提高，人们对美的追求越来越强烈。 （3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在必要的支出方面，特别是女性在内衣方面的支出额也有所提高。从下图可以看出： （二）微观环境 （1）企业背景现状：总部位于北京望京科技园的爱慕集团，在16年的发展历程中，始终秉承“创造美、传递爱”的使命，连续多年被中华商业联合会监测为中国内衣市场综合占有率第一位，成功跻身中国内衣行业领军品牌行列。　　到2010年，爱慕集团在北京及苏州拥有两处生产基地，旗下拥有的品牌及产品线包括：“爱慕”（AIMER）、“爱美丽”(imi’s)、“LA CLOVER”、“AIMER men”、“Aimerkids”及家纺系列产品等。另外，爱慕还在内衣产业设立了首家极具专业水准的内衣定制工作室，根据顾客的个性化需求，提供内衣定制服务。近两年来，爱慕更是涉足礼服高级定制领域，通过推广时尚生活方式，全方位打造中国时尚领军品牌形象。　　2009年11月，爱慕成功签约国际巨星巩俐成为品牌形象代言人。未来，爱慕将继续秉承“精致、时尚、高雅”的品牌定位，在风格上追求东方元素与国际流行的有机融合，深度挖掘内衣文化的价值观与美学意涵，树立起具有中国风格的国际化高端品牌形象。因此爱慕集团有很强的优势推出现代内衣行业热潮但尚未成熟的功能性内衣，借助现有品牌优势进一步打开另一个消费市场，提高市场占有率。 三．现有产品swot分析 S 经过近15年的经营发展，爱慕内衣已成为女性内衣行业中综合市场占有率全国第一，年销售规模达10亿元，营销网络覆盖全国500多家中高档百货店，并以原创设计、文化营销及既国际化又具中国风格的品牌形象独树一帜，成为行业翘楚。爱慕，一直秉承“精致·时尚·高雅”的定位，坚持为顾客创造美丽与时尚的设计理念，追求东方元素与国际流行的有机融合，着力树立具有中国风格的国际化的高端品牌形象。爱慕旗下的众多其他品牌，比如爱美丽（适合年轻女性）、心爱（款式比较浪漫性感）、爱慕男士、爱慕儿童、兰卡文（这是更加高端的品牌，材料都是国外进口的，定位属于奢华了）已经在消费者中广为知晓，并涉足礼服高级定制领域，根据顾客的个性化需求，提供定制服务，全方位打造中国高端时尚领军品牌形象。 W 品牌发展战略不够完善，知名度在很大程度上需要提高，产品本身有些挑人，很多方面是外在形式上的，没有正真的去深入研究内衣的某一领域，算不上是真正意义上的内衣行家。 O 随着国内经济的发展和人们收入水平的提高，人们用于服装的支出不断增加。作为服装业重要组成部分的内衣业，现已成为服装业发展的新亮点。内衣高档化、时装化和个性化已经和正在成为内衣市场升级变化的重要特点，推动着内衣产业的加快发展。目前，中国整体内衣市场的年销售额是500亿元，且每年以20％的速度增长，成为全球内衣产业增长最快的地区之一。尽管发展迅速，但是我国内衣消费仍有很大的发展潜力，如果按13亿人计算，当前我国的人均内衣消费额是5美元，而美国人均每年至少消费50美元。因此，内衣产业将是21世纪我国最具发展前景的服装领域之一。内衣作为一种特殊的服装产品，产