会展营销第6章-会展营销管理实务.pptVIP

6.3.1 会展营销人员规划 1.会展营销人员数量分析 会展营销人员数量分析的重点在于探求现有人员数量，是否与企业机构的业务量相匹配，也就是检查会展营销人员现状是否符合一个机构、在一定业务量内的标准营销人员配置。 2.会展营销人员年龄分析 分析营销人员的年龄结构，旨在了解组织人员是否年轻化抑或日趋老化；组织人员吸收新知识、新技术的能力；组织人员工作的体能负荷；工作职位或职务的性质与年龄大小的可能的匹配要求。 6.3.2 会展营销人员特性 1.职业道德要求 遵纪守法，恪尽职守；敬业爱岗，积极进取；文明礼貌，热情服务；诚实守信，团结协作；勤勉好学，追求卓越。 2.知识要求 “博”，指会展从业人员应该具备十分广博的知识面，包括会展业的特征及发展趋势、展会的运作模式以及展会流程中所涉及的调研、策划设计、营销宣传、现场服务、运营管理等诸多环节的相关知识等。 “精”，要求从业人员熟悉和精通会展的业务操作流程。 “深”，是会展从业人员要深入掌握会展方面的专业知识和理论，并具有丰富的实践经验，专业展会人员要具备专业知识，甚至成为这个行业的专业人士。 3.能力要求 组织能力；沟通能力；创新能力 6.3.2 会展营销人员工作职责 会展销售经理的工作职责 会展销售人员的工作职责 1.销售计划、组织与客户管理 2.客户的计量管理 3.参展商营销参谋 4.推销技术指导 5.指导和考核下属工作 6