会展营销第2章-会展营销对象.pptVIP

* 第2章 会展营销对象 第2章 会展营销对象 2.1 会展利益相关者概述 2.2 会展市场营销的主体 2.3 会展市场营销的客体 本章目录 2.1 会展利益相关者概述 2.1.1 会展利益相关者的界定 依据与企业的不同关系性质，现代西方管理学家基于上述定义将利益相关者分为“初级利益相关者”和“二级利益相关者”。初级利益相关者是指与企业具有正式契约关系的个人和团体，二级利益相关者是指除上以外企业对之负有责任的所有个人和团体。不同企业因其性质类型和经营范围的差异，其利益相关者也不尽相同。如一家儿童食品公司，除股东和雇员外，直接利益相关者就是供应商、零售商和作为消费者的婴幼儿，此外还有政府食品卫生机构、消费者组织、各种妇女儿童组织等。再如一家化学工厂，其利益相关者除了与其有各种经济关系的个人和团体，还包括化学废物排放影响所及的地区和居民、环境保护组织、政府环境保护机构等。 2.1.1 会展利益相关者的界定 从系统的观点来看，任何事物都处于系统之中，会展也不例外。任何一个会展活动的成功实施都离不开组展商、参展商、观众、中介机构等组织。 图2.1 会展活动的构成 2.1.1 会展利益相关者的界定 在产业支持系统平台下，任何会展的实施离不开市场需求和市场供给的推动，也离不开会展中介机构的引导。它主要由市场需方、市场供给方、行业中介、产业支持系统和市场吸引五部分组成