会展营销第7章-会展营销方式.pptVIP

* 电子邮件的撰写 遵守职业道德与法律规定 转载自美国《展览会》（EXPO）杂志（1997年11/12月号，第36页）关于使用电子邮件的规则： ◎ 必须在电子邮件正文中声明展览或展览组织者的身份和名称等； ◎ 向收件人注明收到该电子邮件的原因及感兴趣的相关内容。（如“因为您曾经参观我们过去的某某展览会??”）； ◎ 必须随电子邮件向收信人说明退出邮件发送名单的方法； ◎ 绝不给未曾有过业务接触（从未参观或询问过展览）的人群发电子邮件。 4、直接邮寄营销 直邮与其他营销工具相比具有以下优势 ¤ 成本低廉，展览营销的性价比好； ¤ 包括的信息十分详细、全面； ¤ 用邮件的方式寄给目标客户，缩短了双方间的心灵距离； ¤ 特别能巩固与老客户之间的关系； ¤ 4、直接邮寄营销 ¤ 直邮的对象是经过认真筛选的，具有很强的针对性，减少展览营销的盲目性； ¤ 不需要较多的人员投入； ¤ 整体回应率较高； ¤ 便于设计制作色彩绚丽、充满创意且富激励性的广告文稿。 直邮活动——内容构成 直邮活动——信函写作步骤 直邮活动——信函写作步骤 直邮活动——直邮名单的选择与编辑 直邮活动——组织与实施 5、同类展会营销 同类展会，是指本展会项目性质相似、主题相近、展品范围重叠的展览会。 同类展会营销，是指办展机构直接派出营销人员到国内外其它同类展会上去推广自己的展会的一种营销方法。在进