会展营销第3章-会展营销心理.pptVIP

本章重点名词 经济学模式、传统心理学模式、S-O-R模式、“暗箱”理论、科特勒购买行为选择模式、社会心理模式、动机、全确定型购买、半确定型购买、不确定型购买、习惯型购买、理智型购买、选价型购买、冲动型购买、情感型购买、不定型购买、组织市场、直接重购、修正重购、全新采购 复习思考题 1.影响消费者会展需求的因素有哪些？ 2.政府、参展商和参展观众的会展消费动机有什么区别？ 3.比较消费者和组织机构购买决策的过程。 4.描述组织机构购买的类型和特征。 THANKS！ * * * * * * * * * 第3章 会展营销心理 第3章 会展营销心理 3.1 会展消费者行为模式 3.2 影响会展消费者的主要因素 3.3 会展消费动机分析 3.4 会展消费者的购买决策 3.5 组织的会展消费行为 本章目录 3.1 会展消费者行为模式 3.1.1 经济学模式 这种理论认为消费者是“经济人”，“经济人”的行为是完全理性的，消费者总希望一定的花费能得到最大效用（满足），或者在得到一定效用的前提下花费最少。消费者会根据个人的偏好、有限的收入以及获得的市场信息，购买那些能使自己得到最大效用的物品；随着消费者对同一种商品购买量的增加，其边际效用递减；当消费者对购买量进行调整，从而引起支出和收益（或效用）发生变化时，只要边际收益（或：边际效用——消费者心里对“满足”的增量的综合评价）大于边际