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学府花园开盘执行策划方案 一、开盘房源 学府花园小区一期预售12、14两栋，5个单元，住宅共59套，总建筑面积8092.07㎡。其中三房两厅两卫35套，面积包括约127㎡23套，约141㎡12套；三房两厅一卫24套，面积都在111㎡左右。 二、开盘时间 2008年10月18日周六 三、开盘地点 学府花园售楼处现场 四、开盘目的 1．集聚效应。营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。—1800元/㎡。 第二步：排队选房。在10月15号到17号间已办理贵宾卡交纳选房资格诚意金的贵宾客户可以优先选房，普通客户排在贵宾客户之后选房。排队选房程序如下。 （1）客户排队与选房资格确认。18日前预先安排好客户排队位置，自售楼处外等候区入口沿马路设置排队通道，用围绳隔成单人通道。现场派1-2人维持秩序，并加强停车和现场客户管理注：实际审批年限和成数由银行根据客户具体情况审定。余款%于日 2、学府花园10月18日正式开盘，10月15日开始办理学府花园选房贵宾卡。客户签订《学府花园贵宾选房协议书》，交纳选房资格诚意金5000元，即成为贵宾会员。持卡贵宾开盘当日可以优先选房，并享有9.9折的额外折扣优惠。 3、开盘当日客户排队选房，按排队先后决定选房顺序。上午8时开始对排队客户登记，发放选房号码牌，贵宾客户须审核身份，优先领取号码牌，该号码牌即为选房的顺序号。 4、开盘当日售楼处不对外开放，仅限于选房客户入内。选房需要认购金及有效证件，请确保携带认购金及身份证等有效证件。贵宾客户需要另外携带贵宾卡、协议书、诚意金收据。 5、进售楼处选房上午9时开始，请注意倾听喊号员喊出的号码，请被喊到号码的客户持号码牌及相关证件到选房等候区等待进场选房，注意每位号码只喊3遍，如果无应答则视为放弃选房。现场准备了休息座椅与饮水服务，请没被喊到号码的客户不要走开。 6、每次安排4位客户同时入场选房，每位客户的考虑时间为5分钟。请随时注意房源变化，同时准备好多个备选房源。 7、选定房源的客户签订《学府花园住宅认购书》，同时携认购书到收银区补足认购金10000元（壹万元）[含诚意金5000元]并领取定金收据（发票在首付款补足后统一开具）。贵宾客户须同时退回贵宾卡、协议书及诚意金收据。 8、购房客户凭借定金收据均可参加“购房有礼大抽奖”活动，请到签到处参加抽奖。学府花园为购房客户准备了惊喜大奖，中奖率为100%。其中一等奖1名，奖品价值1888元；二等奖10名，奖品价值588元；三等奖48名，奖品价值288元。开盘当日未成功购房的贵宾客户持贵宾卡均可领取精美纪念品一份。 9、开盘当日购房的客户，均可享受一次性付款9.7折，按揭或分期付款9.8折优惠；贵宾客户购房在此基础上额外优惠9.9折。 10、签订认购书的客户请在10天内到售楼处签订正式《商品房买卖合同》，请提前准备好相关的身份证、户口本及相关按揭材料。 本次活动最终解释权属浙江武义南苑房地产开发有限公司安福分公司所有 2008年10月14日 9 持身份证进售楼处登记 客户签订《学府花园贵宾选房协议书》，交纳选房资格诚意金5000元。 客户办理学府花园选房贵宾卡 若客户开盘选房成功，协议书及贵宾卡当天收回。 若客户开盘选房不成功，协议书及贵宾卡作废，退回诚意金。 到场客户排队；排队区，上午8时开始 客户进休息区等待；休息区 选定房源客户签认购书，补足定金1万元，领定金收据。退回贵宾卡、协议书、诚意金收据。 未选定房源客户直接出售楼处。 选房资格确认，发放选房号码牌；签到处 喊号排队，进场选房；选房等候区 选定房源客户凭定金收据参加抽奖，现场发放部分礼品。 未选定房源客户凭贵宾卡领取纪念品。 喊号排队 按号码进场选房 客户排队登记审核资格、领取选房号码 办理贵宾卡 成为贵宾客户 签定认购书 补足定金1万元 购房客户参加抽奖 贵宾客户领取礼品 10日内签定正式商品房买卖合同