海印布料营销计划与管理原版.pptVIP

Page ? * 2.岗位设置 海印布料总汇内部工作人员分布 Page ? * 人员设置说明 海印布料总汇的内部工作人员共有24人，其中管理人员3人，非管理人员21人。 海印布料总汇的总裁由海印股份的副总裁邵建佳先生兼任，负责海印布料总汇的一切事务。 海印布料总汇主要划分了业务部、工程部、财务部、后勤部四大职能部门，每个部门都有其相应的员工，如业务员、文员、物业规划设计师、会计师、保安等。 Page ? * 3.海印布料总汇运营流程 将土地或者 物业租下 新包装商业 物业入市 形成 “承租-开发-出租” 的发展模式 商业铺位 只租不卖 出租商铺的 经营模式 转变为出租商机 向集商流、现代物流 与信息流的 运营模式发展 广州布料总汇有限公司 LOGO LOGO 湖州海印面料有限公司 公司简介 品牌定位 面料知识 Page ? * Page ? * 湖州海印面料有限公司 简介 湖州海印面料有限公司 于1998年在深交所挂牌上市，公司总股 本4.9亿股。截至2010年9月15日，公司市值逾49亿人民币。公司主营业务 包括呢绒、棉布、丝绸、皮革四大领域。 企业 文化 大事件 2004年9月，公司更名为广东海印永业（集团）股份有限公司，简称“海印股份” 2008年9月24日，中国证券监督管理委员会审核通过公司向海印集团发行股份购 买资产方案。 2010年8月14日，海印股份拟将持有的茂名高岭科技有限公司87.91%股权，以原 始出资额为作价依据,转让给公司全资子公司北海高岭，转让价格6286.6万元。 使命—为顾客创造价值，为员工创造机会，为股东创造效益，为社会承担责任。 价值观——诚信尽责、敬业勤奋、公平公正、整体至上。 理念——忠诚、敬业、勤奋、创新 Page ? * 广州海印布料总汇 为国内外各大服装品牌，提供最新、最流行之面料 关系 发展 特色 现状 经营品种不断丰富，包括时装面料、家居布艺、酒店配置、量身裁剪、精纺呢绒、舞台工程、特种服饰、工衣制服和精品饰物等 品种齐全、花色繁多、 质量可靠、量体裁衣、 方便快捷、提供一条龙配套服务 海印布料总汇是 海印集团属下全 资机构，其前身 是成立于二十世 纪九十年代的海 印毛线布料总汇。 Page ? * 目录 一、战略 规划 二、市场营 销战略 三、组织 结构 设计 四、商品 规划 五、采购 管理 六、商场设 计与商 品陈列 海印布料 七、价格 管理 八、服务管理 Page ? * 一、战略规划 （PEST模型） （五力模型） （价值链模型） （SWOT） 1 2 3 4 宏观环境扫描 产业环境扫描 一般资源与一般能力 核心 竞争力规划 5 战略发 展方向 （核心竞争力 规划矩阵） 2 6 公司 战略 规划 （专业化、 一体化或 多元化战略） 7 （波士顿矩阵） 经营 战略 规划 Page ? * 1.宏观环境分析 （PEST模型） Ppolitics Eeconomy Ssociety TTechnology 灵活出口的纺织业税收政策 国家刺激性消费政策 零售业是内需政策的最大受益者 市场经济高速发展时期全面小康 居民全面小康，可支配收入增加 穿衣文化 消费升级，对服装的需求从必需品向多元化功能转变（全面，特色，差异） 环保工艺 网络购物兴起 Page ? * 2.行业环境分析（五力模型） 现有的内部竞争者： 良性竞争 竞争者数量多 主要竞争者：中大布匹市场 供应商 讨价还价能力低 （海印布料统一采购） 潜在进入者： 数量多 （进入门槛低） 替代产品 数量多，表现为其他业态（海印布料总汇属于专业店） 购买者 讨价还价能力高（选择空间大） Page ? * 十年后领先 开发建设自有商用物业， 收购商业大厦 大商机 除开发专业市场外，也有计划开发建设“海印电子商务网站” 填补空白 进行升级改造，通过对承租户数量的控制及管理，达到对布局的规划与控制，保证人流的分布和流向，满足规模和购物者的需求 空白领域 在闹市区开发商铺，建立专业市场 核心能力 市场 新的 现有的 现有的 新的 3.核心竞争力规划（核心竞争力规划矩阵） Page ? * 成本低廉 4.一般资源与一般能力分析（价值链模型） 专业性突出 经验丰富、团结进取和富有创新精神的管理团队 Page ? * 内部 外部 优势（Strength） 劣势（Weak） 1、极佳的地理位置（广州著名商圈的核