白酒定制营销方案.doc

白酒定制营销方案 主题：家有引力··等待专属的爱 时间：策划划时间2015年8月。酒制制作周期5个月左右 11688元，市场上买不到，，只有这个渠道能购买，私人人订制的，限定1200份。。 合作伙伴：1京东东众筹 2淘宝众筹 3有赞赞商城 如今今，个性消费日趋明显，在白白酒行业，消费开始进入个性性化需求时代，鉴于此，个性性化白酒定制便应运而生，成成为一种应对消费者个性化产产品需求的好方法。我公司应应时代大势，以自身多年积淀淀的独特品牌价值来彰显顾客客独特的艺术品位。定制白酒酒要有品牌背书，并在一定程程度上具有收藏的意义，需要要”稀有性”，并在营销过程程中融入我定制白酒的”品牌牌渊源”，并将”王者风范””的品牌形象使精英阶层以及及收藏爱好者能够产生共鸣。。 定制白酒的营销需要全面面系统的规划和创新，以达到到吸引消费群的目的。 在营营销理念上，我们要基于高端端商务消费群对成功、进取等等正能量理念的普遍认同来诠诠释产品传达出的气质，且要要在营销中注重强调售前、售售后服务对消费群的充分尊重重，要打造产品或服务的个性性差异，以个性优势占领市场场、取胜市场，全面打造规范范化的个性化定制营销系统，，以提升顾客的消费体验。 在营销手段上，我们基于消消费者对白酒内在品质与产品品质量契合要求，推进产品出出厂全程透明化，客户可参与与白酒酿造、众筹政策制定、、包装乃至营销等各个环节全全部过程，并可以在每一个环环节提出要求，我方可以尽全全力满足顾客对产品的个性化化需求。产品的营销中可围绕绕回家过年或者送礼为核心，，尽可能涵盖高端人士的生活活、工作情境，从而使潜在消消费群体能够有更为强烈的消消费欲望。 二、核心资源 个性化定制依靠名酒品牌，，产品力、网络、稀缺性比较较强，经销商认可度高，提升升品牌的同时，消费者满足身身份专属性，走个性化定制道道路！ 1、强大的白酒品牌牌，是我们取得市场认同的基基础。 1、多元化化的销售渠道，将是我们短期期内实现高销量的重要保障 3、先先进的酿造工艺技术，是提升升高端用户品牌忠诚度的重要要因素 三、核心业务 定制制酒品制造期长达5个月，在在营销上需要达到”未见其人人，先闻其声，余音绕梁”的的效果，最大限度地激其消费费群的购买欲望，营销队伍应应根据产品传达出的品质内涵涵，通过多元化的媒介开展营营销宣传，使定制酒品的高端端印象和内在品质植根于潜在在消费群体的内心，并结合企企业品牌形象的塑造，使广大大经销商认识到定制酒品的广广阔的市场前景，配合我公司司做好本地区的营销宣传工作作，尽快提升各地域市场对我我公司高端酒品的认可度。 1、企业收益 个性定制酒品的推出，将将是我们大力开拓白酒销售渠渠道的一个契机，能够积累更更多此类高端定制产品营销活活动的经验，为优化营销工作作质量提供决策参考。 本次次个性定制酒品采用众筹的线线上营销方式，我方与电商平平台开展深度合作，能够获取取大量的预付账款，大大减小小了公司的资金风险，并规避避了库存积压风险。 2、客客户收益 一是能够享受受私人定制的高端服务享受，，能够感受到品牌传达出的思思想内涵品质，获得高端的精精神感受。二是我们通过推动动客户参与白酒酿造的全过程程，并有权提出合理化改进意意见，大大提高了客户的消费费体验，切实享受到了定制化化的VIP服务享受，使产品品在酿造中不断在品质上接近近客户的需求，体现产品的定定制属性。 3、客户保障 VIIP卡，享受VIP待遇。 1、白酒行行业领军品牌的强大口碑优势势 2、成熟酿酒工艺铸就高品品质 VIIP的消费体验。 3、以开开放的态度推出个性化定制，，彰显完善的产品服务体系 我们的个性定制酒品将遵循循”客户决策本位，企业充当当执行主体”的原则，真正将将酒品传达出的价值理念融入入到定制白酒的口感、包装等等各个方面。只要客户完成产产品效果目标的设定，我们将将依托于自身强大的酿酒工艺艺和设计团队实现去执行，将将”定制”进行到底！ 我们们让客户参与酒品酿造的各个个环节，并给予客户发言权，，既是我们对自身工艺水平、、产品质量管理的自信态度，，更是我们保证定制酒品与客客户对定制产品效果需求实现现契合的重要依托。 六、操操作细则： 1、个性方案设设计阶段：我方将根据客户的的要求制定多种酒品酿造、包包装方案。 2、众筹阶段：：客户可以付款产品价格总额额度的30%参与此次众筹项项目，客户购买数量不限，买买10件送1件，不限量。客客户一旦付款不能退出众筹项项目。如其他原因导致项目终终止，我们将无条件退款。 3、客户参与酒品制作，可通通过多种形式参观酒品酿造的的全部过程。并针对各个环节节提出改进意见，通过充分的的沟通协调，在当前工艺要求求允许的条件下，我们将对客客户提出意见的酿造环节进行行综合改进。 4、5个月后后，产品将完成制造的整个过过程，我方将通过物流方式配配送至客户手