房地产销售人员年度年终工作总结.docVIP

房地?产销?售人?员年?度工?作总?结 ? 房?地产?销售?人员?年度?工作?总结? ?房地?产销?售人?员年?度工?作总?结篇?一 ? 不?经意?间，?这一?年已?悄然?离去?，在?这一?年里?，工?作量?不大?，要?学的?却不?少，?时间?的步?伐带?走了?这一?年的?忙碌?、烦?恼、?郁闷?，但?是挣?扎在?心底?的那?份执?着令?我依?然坚?守岗?位。?以前?常听?说也?遭遇?过销?售员?之间?为了?比拼?业绩?，争?夺提?成，?经常?是不?择手?段，?诡计?迭出?。幸?运的?是我?所在?的公?司拥?有一?个和?谐的?销售?氛围?，同?事之?间既?有竞?争更?有互?相帮?助，?每次?分歧?总能?在沟?通中?消除?，每?次难?题也?常常?在集?思广?益中?化解?。正?因为?有这?样浓?厚的?公司?氛围?和团?队精?神，?才给?了我?在久?居成?长所?需的?养分?。 ? ? 以?下是?对去?年房?地产?销售?工作?总结?： ? 从?自己?那些?已经?购房?的客?户中?，在?对他?们进?行销?售的?过程?里，?我也?体会?到了?许多?销售?心得?。在?这里?拿出?来给?大家?看看?，也?许我?还不?是做?的很?好，?但是?希望?拿出?来跟?大家?分享?一下?。 ? 第? ? ? 一?、 ?最基?本的?就是?在接?待当?中，?始终?要保?持热?情。? ?第 ? ? ?二、? 做?好客?户的?登记?，及?进行?回访?跟踪?。 ? 第? ? ? 三?、 ?经常?性约?客户?过来?看看?房，?让客?户了?解我?们小?区的?动态?。加?强客?户的?购买?信心?，做?好沟?通工?作。? ?第 ? ? ?四、? 提?高自?己的?业务?水平?，加?强房?地产?相关?知识?及最?新的?动态?。在?面对?客户?的时?候就?能游?刃有?余，?树立?自己?的专?业性?，同?时也?让客?户更?加的?想信?自己?。 ? 第? ? ? ?五、? 多?从客?户的?角度?想问?题，?这样?自己?就可?以针?对性?的进?行看?房，?为客?户提?供最?适合?他的?房子?，解?决他?的疑?虑，?让客?户可?以放?心的?购房?。 ? 第? ? ?六、? 学?会运?用销?售技?巧，?适当?的逼?客户?尽快?下决?定。? ?第 ? 七?、 ?找出?并认?清自?己的?目标?，不?断坚?定自?己勇?往直?前、?坚持?到底?的信?心，?这个?永远?是最?重要?的。?我坚?信只?要方?向正?确，?方法?正确?，一?步一?个脚?印，?每个?脚步?都结?结实?实地?踏在?前进?的道?路上?，反?而可?以早?点抵?达终?点。?如果?领先?靠的?是机?会，?运气?总有?用尽?的一?天。? ?在新?的一?年里?我会?用自?己的?热情?继续?感染?别人?，在?这个?很好?的平?台上?继续?努力?奋斗?，给?自己?一个?新的?目标?，在?5、?6、?9、?10?月每?月给?自己?制定?两套?销售?任务?，在?3、? ? 4?、7?、8?、 ? 1?1、?12?月每?月成?交一?套。? ?个人?的发?展离?不开?公司?的发?展，?而热?爱则?是做?好每?件工?作不?可缺?的。?所以?，在?这充?满希?望的?公司?里，?我必?将全?力服?务公?司，?热爱?岗位?，勤?奋工?作，?严于?律己?，继?续学?习，?用激?情感?染客?户，?用认?真的?严谨?的态?度面?对我?的职?业，?为客?户制?造感?动，?为公?司创?造利?润。?最后?希望?能和?同事?在新?的一?年里?业绩?更上?一层?楼 ? ?房地?产销?售人?员年?度工?作总?结篇?二 ? 在?房地?产行?业工?作也?已经?半年?多了?，在?销售?方面?还有?待提?高。?虽然?自己?的水?平有?限，?但还?是想?把自?己的?一些?东西?写出?来，?即从?中发?现得?到提?高，?也可?以从?中找?到自?己需?要学?习的?地方?，完?善自?己的?销售?水平?。 ? 经?历了?上次?开盘?，从?前期?的续?水到?后期?的成?功销?售，?整个?的销?售过?程都?开始?熟悉?了。?在接?待客?户当?中，?自己?的销?售能?力有?所提?高，?慢慢?的对?于销?售这?个概?念有?所认?识。?从自?己那?些已?经购?房的?客户?中，?在对?他们?进行?销售?的过?程里?，我?也体?会到?了许?多销?售心?得。?在这?里拿?出来?给大?家看?看，?也许?我还?不是?做的?很好?，但?是希?望拿?出来?跟大?家分?享一?下。? ?第 ? ? ?一、? 最?基本?的就?是在?接待?当中?，始?终要?保持?热情?。 ? 第? ? ? 二?、 ?做好?客户?的登?记，?及进?行回?访跟?踪。?做好?销售?的前?期工