服装生产计划年终工作总结.docVIP

服装?生产?计划?工作?总结? ?服装?生产?计划?工作?总结?前言? ?20?17?年已?经过?去，?新的?一年?又在?展开?。作?为一?名服?装营?业员?，我?现将?我的?工作?总结?及心?得呈?现如?下，?希望?各位?予在?指导?建议?。在?服装?销售?过程?中，?营业?员有?着不?可比?拟的?作用?，营?业员?是否?能掌?握服?装销?售技?巧很?重要?，首?先要?注意?购买?的技?巧。?营业?员除?了将?服装?展示?给顾?客，?并加?以说?明之?外，?还要?向顾?客服?装，?以引?起顾?客的?购买?的兴?趣。?服装?可运?用下?列方?法：? ?时要?有信?心，?向顾?客服?装时?，营?业员?本身?要有?信心?，才?能让?顾客?对服?装有?信任?感。? ?适合?于顾?客的?。对?顾客?提示?商品?和进?行说?明时?，应?根据?顾客?的实?际客?观条?件，?适合?的服?装。? ?配合?手势?向顾?客。? ?服装?生产?计划?工作?总结?：配?合商?品的?特征? ?配合?商品?的特?征。?每类?服装?有不?同的?特征?，如?功能?、设?计、?品质?等方?面的?特征?，向?顾客?服装?时，?要着?重强?调服?装的?不同?特征?。 ? 把?话题?集中?在商?品上?。向?顾客?服装?时，?要想?方设?法把?话题?引到?服装?上，?同时?注意?观察?顾客?对服?装的?反映?，以?便适?时地?促成?销售?。 ? 准?确地?说出?各类?服装?的优?点。?对顾?客进?行服?装的?说明?与时?，要?比较?各类?服装?的不?同，?准确?地说?出各?类服?装的?优点?。其?次要?注意?重点?销售?的技?巧。?重点?销售?就是?指要?有针?对性?。对?于服?装的?设计?、功?能、?质量?、价?格等?因素?，要?因人?而宜?，真?正使?顾客?的心?理由? 比?较 ?过渡?到 ?信念? ，?最终?销售?成功?。在?极短?的时?间内?能让?顾客?具有?购买?的信?念，?是销?售中?非常?重要?的一?个环?节。?重点?销售?有下?列原?则：? ?服装?生产?计划?工作?总结?：从?4W?上着?手 ? 从?4W?上着?手。?从穿?着时?间W?he?n、?穿着?场合?Wh?er? ?e、?穿着?对象?Wh?o、?穿着?目的?Wh?方面?做好?购买?参谋?，有?利于?销售?成功?。 ? 重?点要?简短?。对?顾客?说明?服装?特性?时，?要做?到语?言简?练清?楚，?内容?易懂?。服?装商?品最?重要?的特?点要?首先?说出?，如?有时?间再?逐层?展开?。 ? 具?体的?表现?。要?根据?顾客?的情?况，?随机?应变?，不?可千?篇一?律，?只说?： ?这件?衣服?好 ?， ?这件?衣服?你最?适合? 等?过于?简单?和笼?统的?推销?语言?。依?销售?对象?不同?而改?变说?话方?式。?对不?同的?顾客?要介?绍不?同的?内容?，做?到因?人而?宜。? ?营业?员把?握流?行的?动态?、了?解时?尚的?先锋?，要?向顾?客说?明服?装符?合流?行的?趋势?。以?上是?我在?工作?中的?小小?心得?，在?以后?的过?程中?，我?将做?好工?作计?划，?及时?总结?出工?作中?的不?足，?力求?将服?装营?业工?作做?到最?好。?在繁?忙的?工作?中不?知不?觉又?迎来?了新?的一?年，?回顾?这一?年的?工作?历程?，作?为京?华服?装超?市的?一名?员工?，我?深切?感到?京华?服装?超市?的蓬?勃发?展的?态势?，京?华服?装超?市人?的拼?搏向?上的?精神?。祝?愿京?华服?装超?市2?00?6年?销售?业绩?更加?兴旺? 2?01?6年?，我?柜组?在公?司党?委的?统一?领导?和部?署下?，在?兄弟?柜组?的支?持下?，经?过全?体会?员的?共同?努力?，顺?利地?完成?了服?装销?售任?务。?现将?有关?情况?总结?如下?：2?01?6年?我们?柜组?认真?学习?销售?知识?，加?强自?我修?养的?提高?，真?诚为?顾客?服务?，开?展满?意在?京华?，服?务为?顾客?的营?销活?动，?想顾?客之?所想?，努?力为?顾客?营造?良好?的购?物环?境，?做到?进货?、贮?备、?销售?各环?节的?落实?，严?把质?量关?。努?力做?到无?论顾?客货?比多?少家?，我?们京?华服?装超?市也?能为?顾客?提供?质优?价廉?的商?品。?在销?售过?程中?贯穿?微笑?服务?，多?和顾?客交?流，?她们?通过?服装?销售?，与?别人?谈话?的时?候变?多了?，增?强了?自信?心，?也进?一步?懂得?了如?何与?顾客?沟通?，推?销服?装的?款式?、颜?色、?价格?与顾?客的?需要?适应?，使?顾客?接受?你的?意见?和建?议。?我们?柜组?