重工2011年1月份挖掘机营销分析报告.docxVIP

沃得重工挖掘机2011年1月份营销分析报告一2011年1月份挖掘机行业销售状况分析1.1 2011年1月份挖掘机各品牌销售状况综述如图标1所示，2011年1月份，各品牌挖掘机总销量10885台，同比增长35.18%（2010年1月份挖掘机总销量为8052台）。其中，销量前五名品牌为：三一重机（销量1579台、市场占有率14.51%），小松（销量1147台、市场占有率11.14%），日立建机（销量1137台、市场占有率10.45%），现代江苏（销量910台、市场占有率8.36%），斗山（销量728台、市场占有率6.69%）。在销量排名上，韩系品牌斗山销量同比降低44.81%，降幅在所有品牌中最高，名次由原先的第1名下降到第5名，日系品牌神钢销量同比降低20.11%，由原先的第3名下降到第6名，而国产品牌三一销量同比增长153.86%，由原先的第5名上升至第一名，可见，2011年1月份，挖掘机行业前几个品牌销售状况发生了很大的变化。在增长率方面，不少国产品牌超过了100%，其中，销量同比增长最大的前三名品牌为：徐挖（同比增长400%），柳工（同比增长162.96%），三一重机（同比增长153.86%）。图表1：2011年1月份各品牌挖掘机销量表。排名品牌2011年1月市场占有率2010年1月同比增长率名次升降1三一重机157914.51%622153.86%42小松114710.54%103211.14%03日立建机113710.45%76249.21%14现代江苏9108.36%53570.09%25斗山7286.69%1319-44.81%-46神钢7076.50%885-20.11%-37沃尔沃6606.06%41160.58%18柳工6395.87%243162.96%39现代京城5414.97%40533.58%010卡特彼勒5074.66%516-1.74%-311山河智能4914.51%207137.20%112玉柴4083.75%30533.77%-213福田雷沃3202.94%150113.33%014厦工3192.93%138131.16%015山重建机2061.89%10792.52%016山东力士德1801.65%80125.00%117卡特重工1121.03%48133.33%218住重中骏630.58%107-41.12%-219沃得重工510.47%23121.74%420上海彭浦510.47%3070.00%021徐挖500.46%10400.00%322广西开元470.43%54-12.96%-423利勃海尔170.16%26-34.62%-224阿特拉斯150.14%1225.00%-1总00%805235.18%1.2 2011年1月份各品系挖掘机竞争格局分析如图表2、3所示，2011年1月份，各品系挖掘机市场份额发生了很大的变化，其中：欧美品系（包括卡特彼勒、利勃海尔、沃尔沃和阿特拉斯）2011年1月份共销售挖掘机1199台，同比增长24.25%，但市场占有率略有降低，由2010年1月份的11.98%下降到现在的11.02%。其中沃尔沃增长率较高，达到60.58%，目前排名第7位，而卡特彼勒销量同比略有降低，排名由原先的第7名下降到目前的第10名。韩系品牌（包括斗山、现代）2011年1月份共销售挖掘机2179台，同比销量降低3.54%，市场占有率由2010年1月份的28.06下降到目前的20.02%，下降幅度达到8个百分点。其中，斗山销量同比下降了44.81%，下降幅度之大，在行业中排名首位，而现代江苏和现代京城销量则增长较大，平均增长率超过了50%。日系品牌（包括小松、日立、神钢、住重中骏）2011年1月份共销售挖掘机3054台，同比增长9.62%，但市场占有率同比下降了6.54%。其中，神钢销量同比下降比较大，达到了20.11%，排名也由原先的第3名下降到第6名。国产品牌在2011年1月份纷纷加大促销力度，共销售挖掘机4453台，同比增长118.07%，增长非常显著，同时，国产挖掘机的市场占有率也有了大幅度的提升，由2010年1月份的25.36%上升到目前的40.91%，将近翻了一倍，远超其他品系。其中，三一重机1月份销售挖掘机1579台，排名第一，销量远超第二名，可以说国产挖掘机终于扬眉吐气了，但同时必须看到，挖掘机的市场竞争已经越来越激烈了。图表2：2011年1月各品系挖掘机销量统计表品系2011年1月销量2010年1月销量同比增长率2011年1月市场占有率2010年1月场占有率欧美119996524.25%11.02%11.98%韩3.54%20.02%28.06%日本305427869.62%28.06%34.60%国产445320421