保险公司 师资评优办法及流程(6月16日).docxVIP

师资评优、晋升及流程师资评优 评优标准入围标准：连续三个月月KPI考核得分排名前二位的培训负责人；连续三个月月KPI考核得分排名前四位的专讲；连续三个月月KPI考核得分排名前六位的组训.评优标准：采取工作指标和现场竞技相结合的方式。工作指标占比60%，现场竞技占比40% 评优时间：4月、7月、10月、1月 评优过程 月KPI考核统计得分计算公式专讲的月KPI考核指标得分计算依据评分指标目标值权重％评价标准营销标保计划达成率80%30%1、81％以上（含81），每增加1％，在80分基础上加2分，100分为满分 ; 2、等于80％为80分，以下每低于1％在80分基础上减2分;3、低于50％为0分3个月转正率45%30%1、46％以上（含46），每增加1％，在80分基础上加2分，100分为满分 ; 2、等于45％为80分，以下每低于1％在80分基础上减2分;3、低于20％为0分。培训计划达成率90%20%1、91％以上（含91），每增加1％，在80分基础上加2分，100分为满分 ; 2、等于90％为80分，以下每低于1％在80分基础上减2分;3、低于50％为0分。新人制式培训参训率100%20%1、101％以上（含101），每增加1％，在80分基础上加2分，100分为满分 ; 2、等于100％为80分，以下每低于1％在80分基础上减1分;3、低于50％为0分。组训的月KPI考核指标得分计算依据评分指标目标值权重％评价标准营销标保计划达成率80%30%1、81％以上（含81），每增加1％，在80分基础上加2分，100分为满分 ; 2、等于80％为80分，以下每低于1％在80分基础上减2分;3、低于50％为0分3个月转正率45%30%1、46％以上（含46），每增加1％，在80分基础上加2分，100分为满分 ; 2、等于45％为80分，以下每低于1％在80分基础上减2分;3、低于20％为0分。钻星人力目标达成率85%20%1、86％以上（含86），每增加1％，在80分基础上加1分，100分为满分 ; 2、等于85％为80分，以下每低于1％在80分基础上减1分;3、低于50％为0分。主管活动率80%20%1、81％以上（含81），每增加1％，在80分基础上加2分，100分为满分 ; 2、等于80％为80分，以下每低于1％在80分基础上减1分;3、低于50％为0分。得分巧计算：根据指标，一一对应得分，再进行匹配操作如：三转率得分三转率得分20%3038%6621%3239%6822%3440%7023%3641%7224%3842%7425%4043%7626%4244%7827%4445%8028%4646%8229%4847%8430%5048%8631%5249%8832%5450%9033%5651%9234%5852%9435%6053%9636%6254%9837%6455%100营销标保达成率得分营销标保达成率得分50%5071%7151%5172%7252%5273%7353%5374%7454%5475%7555%5576%7656%5677%7757%5778%7858%5879%7959%5980%8060%6081%8261%6182%8462%6283%8663%6384%8864%6485%9065%6586%9266%6687%9467%6788%9668%6889%9869%6990%10070%70钻星达成率得分钻星达成率得分50%4578%7351%4679%7452%4780%7553%4881%7654%4982%7755%5083%7856%5184%7957%5285%8058%5386%8159%5487%8260%5588%8361%5689%8462%5790%8563%5891%8664%5992%8765%6093%8866%6194%8967%6295%9068%6396%9169%6497%9270%6598%9371%6699%9472%67100%9573%68101%9674%69102%9775%70103%9876%71104%9977%72105%100 月KPI考核得分结果如下： 将每季度的月得分平均，结果如下： 现场竞技的得分 综合得分排名 评优结果：按照最终得分高低，评出中支培训负责人1名、优秀专讲2名、优秀组训3名总公司师资（半）年度考核参与对象：全省已认证专讲、组训；首聘不满6个月不参与（半）年度考核（半）年度考核时间：每年1月、7月（半）年度考核内容专讲的（半）年度考核指标项目内容评分标准得分专业技能（40%）综合考试（40%）笔试成绩≥60分成绩*30%笔试成绩 60分0分授课时数（40%）课时≥50（100课时）40分20≤课时5020分课