房地产的客源定位.ppt

华润凯旋门项目 第三阶段研究报告 主讲人： 主讲内容 楼盘的产品定位 客户定位 楼盘的竞争定位 一、楼盘的产品定位 自古以来，凯旋门都象征着胜利、巅峰等积极意义，寓意人生的尖峰时刻。因其正面和积极的意义，凯旋门经常被选为高端楼盘名称，最有代表性的就是香港面对维多利亚港的豪宅凯旋门。2011年， 华润置地，在合肥，馈赠城市巅峰人群，只为人生凯旋时刻！华润中心?凯旋门，将成为矗立于天鹅湖畔的又一处地标级豪宅。 合肥华润中心，矗立于政务区天鹅湖南岸，市政绿轴西侧，项目占地330亩，总建筑面积逾120万平米，包含260米超高层写字楼、世界顶级君悦酒店、约20万平米顶级购物中心万象城、70万平米凯旋门四大物业形态。其中的豪宅凯旋门定位于中国城市豪宅极致成就。 超高层集群纯粹社区，真实呈现纯熟大宅魅力；3.15-3.6米极致层高，重新定义舒适的豪阔尺度；6.6米挑高入户大堂，配有书吧和休息区的星级入户大堂； 400-500平米内置天际泳池的penthouse（顶墅），引领合肥市场不曾有高度。 116-320平米，五大主流户型，研习星河湾、汤臣一品、大连星海湾一号等众多豪宅，萃取最舒适的户型结构。 40000平米实景园区，全功能法式风情会所，营造无与伦比的豪宅气度。一切细致入微和品质典范，只为金字塔尖的你，只为见证人生凯旋时刻。 凯旋门是华润中心这个中国顶级综合体里的豪宅，规划为70万平米超高层集群纯粹国际社区，是74年央企华润的高贵豪宅品牌系列，其萃取城市最具潜力的政务文化新区核心，拥枕1300亩天鹅湖胜景，西依3.4公里科技绿轴公园，南向奥体中心，呈现城央醇熟生活。现85-135平两房到三房上市，更多机会，更多选择，实现极致生活之美！ 华润置地以“品质给城市更多改变”为品牌 理念，致力于达到行业内客户满意度的领先水准，致力于在产品和服务上超越客户预期，为客户带来生活方式的改变。 高端品牌 二、客户定位 人生凯旋，唯奢华定义名流身份。凯旋门是中国顶级综合体里的极致豪宅。在华润中心，有33万平方米商业航母，号称“中国顶级购物中心”，集购物、美食、娱乐、休闲、商务于一体的一站式SHOPPINGMALL万象城；有280米高合肥首席摩天大楼华润大厦；有世界超五星级商务酒店君悦，其位于200多米高空中，集奢华大堂、水疗SPA、精品餐厅等顶级商务休闲于一体；除此外，凯旋门内，1.5亿元级永久性实景园林及8000平米安徽首席私人社交会所，也是您不可多得的奢华主场。 ? 华润中心凯旋门地处合肥政务区核心商圈，毗邻天鹅湖风景区，环境优越，拥享着最佳的城市资源。其次，学区优势明显。周边有名校八中、五十中等环绕左右，孩子在家门口就可享受到优质教育。? 望子成龙 【家庭特征】有0-17岁孩子的家庭。  【购房动机】孩子成长：为了让孩子有更好的生活条件 ，能够去更好的学校学习。改善住房条件：现有住房不理想  【对房子的态度】房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源  【房屋特征需求】与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给孩子的健康成长创造条件 【家庭特征】家庭高收入，是社会所认同的成功人士。【购房动机】社会地位提升：希望和跟我家社会地位相当的人住一起独立功能：想有一个单独的健身房、一个单独的书房等跟风圈层：周围人都买,自己也想买；消费存在一定炫耀心理【对房子的态度】社会标签：是我事业成功的标志、可以给我家挣得面子、体现我家社会地位【房屋特征需求】带有社会标签意味的房屋特征明显。周边小区的档次也要很好、拥有高素质的小区居民、有名气的开发商 富贵之家 【家庭特征】空巢家庭、有老人同住的家庭。【购房动机】孝敬老人：为了让老人就医更便利，父母年纪大了想和他们住在一起。自我享受：老人辛苦了一辈子，想买个房子自己享受【对房子的态度】照顾老人：子女照顾老人的地方/让老人安享晚年的地方【房屋特征需求】看重外部环境，小区环境优美比较重要。靠近景色优美的风景，空气质量好；小区或周边有大规模的园林设计和良好绿化。 健康养老 【家庭特征】25-34岁的青年或青年夫妻，无孩子。家庭成员高学历。【购房动机】栖息：不喜欢租房，想拥有自己的房子 自己享受：想周末/度假去住、买个房子自己享受。【对房子的态度】品味体现：体现个人的品味、情调甚至个性。 社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所【产品需求】健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐休闲场所要求高、好的户型、喜欢的建筑风格。 社会