渠道人员的积极心态.pptVIP

立即行动，接受改变 销售人员的特征就是：立即行动。一旦你想改变自己的心态，变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要像给客户赶写方案一样，立即行动起来。微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等等，这些都是一个颠峰销售人员身上必须要具备的特质。如果你还没有全部具备，你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候，别气馁，请记住奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中的名言——“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！” ~~一个IT销售人员的心得~~ 心得一：在奔跑中忘却恐惧！ 苦闷，失落，焦虑…… 我开始咀嚼一个营销人所有的辛酸。 算算Ａ级客户已经有六七个， 算算这周该签一单了。 可是，怎么都签不下来， 能想的法子几乎都用了， 压力真的大，真的不知该怎么办。 我太需要一张单子，太需要成功， 也有点想打退堂鼓。 周二开始拜访客户， 我告诉自己：在奔跑中忘却恐惧！ 于是，我不停的拜访客户， 不管是预约的，还是没有预约的， 跑着，谈着，不知不觉中， 我不再想要签未签的单子， 我不再紧张，我不再焦虑， 在拜访中，我看到了新的希望。 在奔跑中，我忘记了恐惧！ 积极的心态 周光华 让我们一起为了自己的事业奋斗！ 目 录 心态的重要性 作为销售岗位的我们，应该具备怎样的心态？如何拥有良好的心态，改变不良的心态。 坚定信念，走向成功 心态具有多大力量呢？ 乐观者与悲观者乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。 　父亲欲对一对孪生兄弟作“性格改造”，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。 一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。 　　第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：“为什么不玩那些玩具呢？” 　　 “玩了就会坏的。”孩子仍在哭泣。 父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。 　　 “告诉你，爸爸。”那孩子得意洋洋地向父亲宣称，“我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢！”  有成功心态者处处都能发觉成功的力量 雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。 教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？ 这个人说，我担心网不结实。 一个生物学家在一家农场见鸡群里有只老鹰，于是问主人：“为什么鸟中之王，会落魄到这般与鸡为伍的地步？”主人说：“因为我一直喂它鸡饲料，在鸡舍里长大，所以它一直不想飞，而且它根本不认为自己是一只老鹰了。”生物学家说：“不过，它到底是一只老鹰啊，应该一教就会的。”经过一番讨论，两人准备将鹰放飞。第一天失败了，第二天又失败了。第三天，生物学家把老鹰带到山上再次鼓励它说：“你是一只老鹰，属于蓝天和大地。张开翅膀飞翔吧！”奇迹出现了，老鹰慢慢张开了翅膀，最后发出了一声胜利的长鸣，冲向天际。 心态对你的影响 你认为你是谁，你就会成为谁！ 人与人之间只有很小的差别，但这种差别却往往造成了人生结果的巨大差异：很小的差别就是人生的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是结果的成功与失败。 安东尼·罗宾所说：除非我的意识同意，否则任何事物都无法影响我！  荀子说“心者，形之君也，而神明之主也”，意即“心”是身体的主宰，是精神的领导。 生活中随时可见不同的人对同样一件事持有不同的看法，并且都能成立，都合逻辑。比如同样是半杯水，有人说杯子是半空的，而另一个人则说杯子是半满的。水没有变，不同的只是心态。 美国成功学院对1000名世界知名成功人士的研究结果表明：积极的心态决定了成功的85%！社会精英、领袖伟人，他们的成就，取决于付出甚至牺牲的多少。愿意付出、牺牲，绝非方法问题，确确实实来源于心态。   作为销售岗位的我们，应该具备怎样的心态？ 做好销售的第一要决：下定决心。做好销售的关键：拥有强烈的动机（有足够的理由）。写出你做销售的10条理由 测试 我把我的目标写下来 我能很好的自律 我是一