- 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
房地产策划 山水缘营销执行方案
颐中·XXX营销执行方案
提案机构:
提案时间:二零零五年四月八日
总 目 录
一、颐中·XXX项目分析………... ……
二、颐中·XXX营销执行策略…... ……
三、颐中·XXX营销执行计划…... ……
四、颐中·XXX荣置地销售方式…... ……
五、颐中·XXX销售相关资料…... ……
项目分析
项目概况
项目位置:市南区银川西路以北、大尧北山南侧,天山小区附近
交通配套:223、312、314路
教育配套:天山小学、青岛58中分校(高中)9月份投入使
用、电子学校、粮食中专
医疗配套:青岛急救中心(浮山后小区内,2分钟车程)、青
岛医专口腔医院(福州路)、浮山医院天山小区诊
所(中西医全科)
生活配套:大型室内农贸市场(天山小区内)、家乐福新兴店
(免费购物专车至天山小区,每半小时发车)、大
福源免费购物班车(至天山小区,每40分钟一趟)
金融配套:中信实业银行、农业银行、交通银行(均分布在
宁夏路与银川西路交汇处)
总用地面积:123862.6 M2
总建筑面积:196678 M2
项目SWOT分析
项目优势
规模优势:是目前银川西路规模最大、档次最高的商品房住宅小区;
区位优势:离CBD中央商务区较近,属CLD中央生活区范围。环
境相对安静,具有“离尘不离城”的特点;
户型优势:面积与市场主流户型相一致,且方正实用。产品多样性,适合不同年龄层次的高端人士购买;
景观优势:南北均有苍翠山景,高层有海景资源,小区内有超大中心庭院和人工水景,真正达到与山水相融的生活意境;
地块优势:依山而建,地势与建筑形态均北高南低,景观利用最大化;
配套优势:依托天山小区的成熟配套结合自身的内部设施将形成完善的配套体系;
教育优势:重点学校青岛58中分校的建立,海大、青大等名牌高校近在咫尺,周边学术氛围浓厚;
发展商实力优势:颐中集团实力雄厚,给予客户信心保障;
项目劣势
项目南临银川西路,有噪音污染;
东侧环境较零乱,现有棚户区拆迁时间未定,与小区定位存在冲突;
周边无大型购物场所,需借免费购物专车的便利才能满足日常需求;
周边欠缺教学质量优秀的儿童初级教育,无法满足业主普遍关注的教育问题;
工程规模大、工期长、交楼时间长,受价格和面积约束,置业者早期投入较大;
项目机会点
目前银川西路附近开发项目基本已接近销售后期,本项目推出时同类在售物业不多,片区内基本不存在竞争压力,具备片区开发的唯一性;
该区域尚无代表性楼盘,本项目由高层、多层组成的大型社区,携规模、规划、产品、区位、环境之利,锻造该区域代表性楼盘特性;
本项目地处天山小区及浮山后小区之间,两个小区已形成完善的配套和成熟的居住氛围。本项目身处两区之间,享受得天独厚的市场成熟环境;
山景的有效利用,通过风情园林的营造及山体的木栈道的修建,将人与自然、居住与健康融为一体,通过差异化的宣传推广手段将置业者的眼球紧紧的吸引;
品牌的影响力、感召力对市场推广的促进作用;
项目威胁点
高层住宅依山而建,北向低层单位的采光将会受到影响,且潮气较重;
公交线路不多,对业主家庭无车人员的出行造成了不便;
本项目南端的地块由其他开发商开发,是否对本项目的整体规划造成
影响有待考查;
南向一大型燃气储备罐,不但遮挡山景,且对客户置业形成心理障碍;
应对措施
开通住户专车,定时往来于城市中心区,增加住户交通便利感;
高层北向单位规划以小户型为主,小户型客户居家型不多,白天工作为主,家对其只是一个晚上休息的地方,采光对其影响不大;
小区进行封闭式管理,提升小区居住安全性,满足业主的尊贵感;
聘请知名物业管理,提升小区服务水平。为小区增值提供支撑;
小区内设立24小时便利服务设施,业主足不出户即能满足日常需求;
小区幼儿园引进中英文双语教育体系,以此为卖点来吸引以儿童教育为主要购买因素的客户注意力;
园林设计的好坏对项目的定位有直接的影响。一个好的设计不但是项目高档次的体现,另一方面是高端客户寻求高品质生活的重要保证;
设立与项目定位相符的销售场所,让客户出入感觉与青岛其他销售中心存在差异,形成其自豪感;
采用“情感营销”和“人性化营销”相结合的营销方式,通过情感营销来拉近与客户间的距离,增强其归属感。运用“人性化营销”来提升项目的档次和服务水平,让客户提前感受今后的居住生活;
在项目定位和营销推广上,确立区域代表性楼盘形象,的个性内涵和人文附加值,占领区域市场0年计算约为6000元/月。由此推断本项目的目标客户具有一定的经济实力,以二次置业者为主,客户年龄在35岁左右。
则我们的客户应该是:成熟的中高收入阶层
哪些人选择在项目所处的区域置业?
主流:
其职业构成:
A、公司高级白领及部门经理级管理阶层;
B、公务员二次置
您可能关注的文档
- 我国电视节目主持人的形象塑造研究.doc
- 我国的法制宣传教育与依法治理工作.doc
- 我国第三方物流企业运作模式的探讨.doc
- 我国生物制药行业发展现状及前景.doc
- 我国缺陷产品召回法律制度研究 法学本科毕业论文.doc
- 我国肉鸡深加工业的现状和展望 综述.doc
- 我国网络广告现状与未来发展趋势的研究.doc
- 我国行政诉讼撤诉制度的法制完善.doc
- 我国货运代理业现状及发展趋势.doc
- 我国钢铁行业贸易摩擦频发之原因及对策.doc
- 《JJF 2132-2024荧光紫外灯人工气候老化试验装置校准规范:辐射照度参数》.pdf
- JJF 2120-2024轮速传感器校准规范.pdf
- 计量规程规范 JJF 2120-2024轮速传感器校准规范.pdf
- 《JJF 2129-2024钙钛矿太阳电池校准规范:光电性能参数》.pdf
- JJF 2129-2024钙钛矿太阳电池校准规范:光电性能参数.pdf
- 《JJF 2120-2024轮速传感器校准规范》.pdf
- JJF 2117-2024沥青混合料理论最大相对密度仪校准规范.pdf
- JJF 2116-2024特定蛋白分析仪校准规范.pdf
- 《JJF 2116-2024特定蛋白分析仪校准规范》.pdf
- 计量规程规范 JJF 2117-2024沥青混合料理论最大相对密度仪校准规范.pdf
最近下载
- 佳能(Canon )PowerShot SX系列 PowerShot SX740 HS 说明书(1).pdf
- 实验中学教育集团三年主动发展规划(2022年9月—2025年8月)——顶层设计提升课程领导力 文化整合推进教育现代化.doc
- 地质信息元数据标准DD2006-05.pdf
- 长江斯迈普电梯HK3000调试说明书.pdf
- 2023年副主任医师(副高)-重症医学(副高)考试历年高频考点参考题库带答案.docx
- JC07心理诊断技能单科作业题(新版教材考生通用_20221020发布).doc
- 超细粉体在液体中的分散.pdf
- 班组长系列培训课程大纲.doc
- 中学人工智能实验室解决方案.pptx
- JC06心理咨询概论单科作业题(新版教材考生通用_20240505发布).doc
文档评论(0)