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企业经济增长困境和对策思索 　　【摘要】 销售团队是推动企业发展的重要力量之一，但目前的现状是销售人才缺口很大，销售培训又跟不上。经调查发现即使在广州，很多企业也没有正规的销售培训，结果可想而知：销售人员专业知识不足，影响企业形象；人员流失率高，增加企业经营成本。本文从企业案例出发，重点阐述了培训体系建立和增强培训的有效性两方面的内容。 【关键词】 企业培训 销售管理 系统计划 效果追踪 良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。培训中常见的现象是培训时受训人员自己觉得效果良好，但是随着时间的推移，受训人员并未把受训内容运用于实践之中，仍是我行我素，按自身的习惯来做事。就是说，培训时轰轰烈烈，培训完后没有效果，怎样才能使培训有效果呢？本文详细分析了这些培训没有效果的原因，给出一些使培训产生效果的对策，以期对企业有所?益。 一、“空瓶心态”才能真正达到培训效果 很多培训没有效果是因为听课者的心态不对，这些心态概括起来有以下三点：“我本人就是一线实战专家，你讲的东西我都知道，没什么好听的。”“书店里有大把的销售技巧的书，我买一本看看不就完了吗？何必浪费时间听你讲！”“你的水平是否比我高？你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业？我为什么要听你的？” 一只瓶子要想装入美酒，就得倒空瓶子中原来的汽水、脏水等，否则再好的美酒也装不进去。一般上课前，一定要要求学