饲料如何做好实证和对比试验.ppt

用户为什么使用我们产品? 价格便宜……？ 您与用户的关系好……？ 您长得漂亮……？ 您能喝酒……？ 您给的回扣高……？ 饲料的商品特点 具有一般商品的共同属性：使用功能 饲料的功能：植物蛋白转化为动物蛋白 饲料的特别商品属性：价值的载体 饲料好坏的判断标准：价值的高低 如何推销我们的饲料? 销售4步法（询问/展示/实证/决定） 用实证展示饲料价值 饲料质量=饲料价值 饲养效益取决于饲料价值 用数据及实情来说话 实证资料的作用 展示饲料产品的价值，稳定及争取目标用户 将价格销售转向价值销售 不断使用实证资料，增强用户和销售人员对产品的信心 了解竞争对手的产品效果，确定产品价值，为产品定价提供依据 向技术研究部门反馈产品使用效果，为开发新产品提供参考 实证资料的要求 直观：实证资料包含的内容简单扼要，容易理解 准确：不允许出现计算和其它错误 可信：任何数据或文字必须真实可靠，严禁凭空捏造或使用估测得来的数据 实证资料的基本内容 实证资料要有：用户姓名、地址和电话号码 畜禽种类、数量和阶段 饲料产品名称 观测项目和时间 试验的完整结果 饲料和其它成本计算及利润分析 一、为什么要做实证资料 将大北农公司产品的优秀性展示给大家。 用大北农实证资料的数据证明，其产品可以满足顾客的需求和欲望 有利于宣传和销售。 二、实证资料的种类 （1）实际数据资料 　　　产品的试验