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课题三制定创业计划 江苏建筑职业技术学院 教学内容 一.创业计划书概述 创业计划书定义 创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划，通常是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 创业计划书主要是为更好地理清创业思路。 一.创业计划书概述 商业计划书的作用——行动指南 确认机会 达成愿景 制定战略 统一意志 沟通匹配 获取资源 一.创业计划书概述 创业计划书的框架结构 一.创业计划书概述 创业计划书的框架结构 一.创业计划书概述 创业计划书的框架结构 二.创业计划书的内容 封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 二.创业计划书的内容 计划摘要 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 二.创业计划书的内容 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 二.创业计划书的内容 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 二.创业计划书的内容 行业分析 价格趋向如何？ 经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 是什么因素决定着它的发展？ 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 二.创业计划书的内容 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍； 产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析； 产品的市场前景预测； 产品的品牌和专利等。　 二.创业计划书的内容 产品（服务）介绍 在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 二.创业计划书的内容 人员及组织结构 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 二.创业计划书的内容 人员及组织结构 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括： 公司的组织机构图； 各部门的功能与责任； 各部门的负责人及主要成员； 公司的报酬体系； 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。 二.创业计划书的内容 市场预测 应包括以下内容： 需求进行预测； 市场预测市场现状综述； 竞争厂商概览； 目标顾客和目标市场； 本企业产品的市场地位等。 二.创业计划书的内容 营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 市场机构和营销渠道的选择； 营销队伍和管理； 促销计划和广告策略； 价格决策。 二.创业计划书的内容 制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 产品制造和技术设备现状； 新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求； 质量控制和质量改进计划。 二.创业计划书的内容 财务规划 财务规划的重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的编制。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 二.创业计划书的内容 风险与风险管理 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 产品制造和技术设备现状； 新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求； 质量控制和质量改进计划。 三.创业计划书的编制 创业计划书的编写步骤 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 三.创业计划书的编制 创业计划书的编写步骤 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 市场机遇与谋略； 经营管理； 经营团队； 财务预算； 其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家