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ESSENCE D’ 依迪奧的市场策略 总体目标 ? 在2-3年内，进入中国化妆品市场的笫一产品阵营；建立起市场的品牌经营连锁零售体系。 依迪奧的市场策略 赢在全方位！ ? 统合“形象、产品、品牌、体制、招商、市场、通路”全方位优势，以积极行动赢未来。 ?以“国际品牌、生物护肤” 及产品功能的“平衡、赋活、健康 ”为宣传诉求 辅以鲜明之个性形象、对路之价值产品，双赢之加盟策略，灵活之经销体制，创意之招商方案，周全的市场布暑，于竞争中得到成长与发展。 依迪奧的产品功能定位 ----生物护肤、平衡赋活 依迪奧的产品策略 将产品销售给“最具市场影响力”的客层 找出目标客层，并将商品资源投注在满足客层的需求与选择上，不断丰富消费者的需求，让时尚女性内外均美。 更重要的，是在销售与服务上，创造出专属于依迪奧的行销经验。  依迪奧的产品策略 让价格操纵市场！ 拉长价格线，兼顾多元客层的需要。 单件产品既有单价在100元以内的大众化单品，也有在三四百元以上的精致套装产品。 国际品牌化妆品的经销折扣一般为：4折-6.8折。建议依迪奧市场指导价与比国际品牌看齐，经销折扣比国际品牌低20％。 依迪奧的产品策略 让设计和客层结合！ 设计在化妆品业有着举足轻重的地位。 先期产品，需以客户先行试用。以实践创新知。 后期做到产品设计风格的东西交融，针对目标客层及中国南北消费者消费习惯差异，作出详细之分解，制定了相应的设计策略。 依迪奧的渠道设计 前膽、侵略性的通路设计 ? 建设目标 建立一个相对固化的直供平台和连锁加盟网络 ? 规划之原则 ?最快速度、最大范畴、最大利润的占领市场 ? 通路形式 自营／直供／经销／加盟／授权专营柜／合作商 品牌识別的重要性 ? 化妆品是精神消费品，除物质消费功能，还需有文化内涵。 品牌文化识别对于中高档的化妆品犹如生命，在日益激烈的市场竞争中，文化致胜已成了化妆品竞争的不二法则。 欲取得中国市场之完胜，品牌沿革及文化识别设计，是ESSENCE d’ ORIENT 依迪奧逐鹿中原的第一步。 依迪奧的形象策略 为依迪奧展店加速度！ 想从繁复的产品竞爭中脱颖而出，为依迪奧设计一个鲜明而富感召力的品牌形象、制定一套具竞爭力的形象策略尤为重要。 依迪奧的形象策略 品牌形象 提升品牌核心價值！ 丰富依迪奧国际品牌的背景资料，并予以充实。并针对中国市场的拓展需求，设计一个适宜的技术定位与卖点，豐富和完善行銷的系统化資料，整合提升依迪奧品牌核心價值。 产品形象外在外在设计，常决定着商品的价值及销售的成绩，是商品行销之先锋。通过对依迪奧产品设计、质感与功能性的结合，使之在众多商品中脱颖而出，内在商品内在，应是高品质和价值的传递。在行销中，需将依迪奧所扮演的角色与意念，转化为清晰、优雅、可读性高的平面构成，并保持一贯的形象。 终端形象 以用户的心态和角度来设计！ 终端形象是高端文胸市场竞争的必争之地。一个良好、有说服力的终端形象店（柜），能省下1000万、100万的广告费。 当依迪奧终端形象的识别个性由原本的定位至浑然天成的孕育，卖场空间变的更易识别、更具人性及个性，并经由良好的设计理念而爆发出超强的吸引特质，使依迪奧形成一个无坚不摧的畅销连锁商店（场）。 不要轻视互联网（Internet）行銷的力量。 二十一世纪，没有人再能忽视互联网行銷的力量，掌握「新趋势、新通路」己是国际化企业致胜未来的关键。在瞬息万变的当今，唯有善用互连网行銷及传统行銷的组合，才能使依迪奧财富杠杆的作用发挥到极至。 设计和完善依迪奧中文网站，制定出互联网业务解决方案。 样板市场对招商的重要性是毋庸置疑的，能强化和鼓舞加盟商的信心。 ? 有针对性做出两个样板市场（深圳及广洲），通过专业营销策划公司的配合，创造依迪奧产品的畅销形象。 并可藉机建立起一套成熟可资借鉴的样板市场运营模式；组建起一支专业而高效的市场营销队伍 依迪奧的入市之策划 1个根本策略 ? 以整合创优势，赢在全方位 依迪奧的入市之策划 6个支持策略， 一场成功的拓商会 一次有创意的参展策划 一网打尽全通路商的设计 一蹴而就的创意公关行销 一份有竞争力的经销方案 一组有说明力的终端形象 一套有感召力的行销资料 一个用事实说话的样板市场 ? 依迪奧设计方案 * 3 2 1 GO! 关于我们 为因应日益多变的市场环境，及满足客户对于策略 与创意的极致追求，全球BBC传播集团于1997年成立 中国榜样力量Power Design广告，同时也宣告BBC 传播集团在中国发展进入另一个全新阶段。 与世界其它国家相同，榜样力量Power Design广告 是全球BBC集团的第二个服务网（Network）