经典营销培训-经销商管理.pptVIP

libaoshun lbs 经销商管理Wholesaler Management 目录 销售的基本职责和通路简介 经销商的重要性 目标区域规划---需要多少、怎样的经销商 侯选经销商的寻找、评估 目标经销商发展计划制定、合同的签订 库存的建立和定单管理 价格及促销管理 客情及经销商的激励 经销商的调整---冲突及平衡 一、销售的基本职责 什么是销售？ 关于销售的几个不全面的说法： ---卖货的 ---收钱的 ---送货的 ---陪伴经销商的 ---做促销的 ---贴宣传画的 ---开展示会的 ．．．．．．．．． 销售的基本职责 销售:将产品卖到该卖的地方,将货款在规定的时间收回并向总部及时反馈市场状况、提出建议的人或部门. 销售的核心:执行并反馈 销售的基本职责 如何实现我的销量目标? 通路简介---短通路与长通路 短通路中的竞争优势 --优秀的产品 --灵敏的嗅觉 --良好的客情关系 --其他 长通路中的竞争优势 --广泛的产品分销 --优异的产品展示 --竞争力的价格 --吸引的助